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岗位分析,评估和工资架构商务代表(1名)•职位描述：•负责与各硬件厂商进行日常采购的联络（包括：产品报价，折扣，到货期，厂商的产品销售策略和针对具体项目的销售策略），针对具体项目进行采购合同的谈判；协调设备交货及返修。•要求：•本科以上学历；2年以上系统集成公司采购,销售或项目经理工作经验；•精通进口业务流程；了解系统集成产品配置；•了解各大知名硬件厂商的业务结构，流程，销售及合作伙伴策略；•较强的沟通能力，服务意识；英文流利。举例:岗位分析的各种方法•调查表•观察•访谈•雇员纪录•上述方法的组合岗位分析•收集某项工作中涉及到各项信息•参加岗位分析的人员应当至少包括雇员和雇员的直接主管岗位描述的组成部分•岗位识别(jobidentification)•岗位分析的日期•岗位总结•应履行的职责岗位描述书•岗位名称•上级岗位•所属部门•编写日期•版本编号•岗位目的•部门架构•工作范围及内容•主要任务•技能要求练习•15分钟•以小组为单位,确定一人,用工作分析问卷,做出她/他的工作描述•进行分享好的岗位描述书•分析岗位，不是工作清单•描述岗位，不是描述上岗的人•客观事实，不是主观判断•现在的工作，不是未来可能的改变•容易阅读，避免专业用语•逻辑清晰•适当举例岗位评估的目的•了解岗位对企业的价值•规范比较岗位之间的关系•加强领导与下属之间的沟通•建立岗位等级架构•建立工资架构岗位评估的要素•评估工作，不是评估上岗的人•评估今天的工作，不是过去或未来的工作•不要被岗位的薪酬福利及在企业内的地位影响•紧记对工作没有了解是不可能有好的评估岗位评估的元素•对企业的影响（影响、规模）•监督人数（人数，类别）•责任范围（独立性，广度，营业知识面）•沟通技巧（频率，技巧，内外）•任职资格（学历，经验）•解决问题难度（创造性，复杂性）•环境条件（风险，环境）非量化岗位评估方法•例子–岗位比较•比较两个岗位对企业的重要性•比较重要的岗位得3分，同等重要得2分，比较次要得1分•总分最高的岗位为最高级量化的岗位评估方法•现在流行的岗位评估方法•元素–评分方法–把工作分成重要的评估元素，并为每一元素评分•有一些由国际顾问公司开发的方法–CRG，HAY，WATSONWYATT等–有薪酬市场调研配套，为制定工资架构提供数据•不同的顾问公司的评估方法都大同小异，选择需要看配套的薪酬市场调研能否提供企业所需的数据建立岗位等级找出不同岗位评分的最大差距(PointDifferential)......................................把评分接近的岗位放在同一等级，一般是技能评分在同一级的。同时也把评分的最大差距分成大约11-12等级左右。建立工资架构•等级的工资中间数(Mid-Point)•等级的起薪点(Minimum)和顶薪点(Maximum)•等级起薪点与顶薪点的差距(Spread)–(顶薪点–起薪点)/起薪点x100%–一般在50%到80%不等•等级与等级的工资中间数之间的差距(Mid-PointProgression)–一般在15%到30%不等=市场75%工资公司=公司平均工资平均=市场平均工资Q1=市场25%工资等级/岗位评分工资