黑龙江大学社交软件创业计划书

第1页共22页黑龙江大学社交软件创业计划书企业类型软件开发&互联网媒体项目负责人高飞翔&王博团队成员乔世佳、刘婷婷陆思宇、吕浩奇张洪亮指导教师郑远见完成日期全文结束》》年12月16日联系方式创业计划书写作评分标准课程名称：创业基础作业成绩：折合分：学院：机电工程学院专业：机械设计制造及其自动化项目名称：同窗HOMO（大学生LGBT人群社交APP）负责人（学号）：王博、高飞翔团队成员（学号）：乔世佳、刘婷婷、陆思宇、吕浩奇、张洪亮评分标准评分细则满分得分一、项目介绍1、项目简介22、价值分析23、核心技术描述26分二、市场分析1、行业分析及变化趋势22、本企业预计市场占有率23、目标顾客描述24、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）410分三、营销策略—4P1、产品（种类列表、特点、差异化策略）52、价格（成本价、需求价、竞争价、最终价）第2页共22页53、渠道（企业选址及原因、渠道选择及原因）54、促销（广告、人员推销、营业推广、公共关系）520分四、团队建设1、核心成员情况32、其他成员情况33、创业团队企业结构图410分五、法律形式1、选择具体的法律形式及原因分析52、合伙协议或公司章程510分六、启动资金预算1、营运前支出42、营运前期支出43、资金来源210分七、财务计划1、销售成本计划表52、现金流量计划表510分八、风险评估1、创业项目面临的风险分析22、风险的解决办法24分九、可行性文字描述及相关数据显示创业项目具备较强的可行性10分、完整性格式规范性及内容全面性10分教师评语：教师签字：日期：年月日注：作业评分为百分制。摘要在大学生群体中隐藏大量LGBT群体，他们有着更敏锐的时尚视角和较为特殊的社交、娱乐需要。借以开发新型同志社交软件为目的，满足此类人群需要。同窗HOMO是一款“基”情四射的大学生同志社交软件，目标第3页共22页人群人群锁定在“同志们”身上，同窗HOMO能够通过发现身边的“好基友”，查看他们的个人资料、相册、心情日志，以及联系方式。通过同窗HOMO，你还可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，让你和心仪的他在这里相遇、相知、相爱。同时，由软件衍生网红、周边店、学生社团等线下内容，线上吸粉、线下吸金、互为所需。目录摘要3第一部分项目介绍61、1项目描述：61、2选择原因：61、3项目价值：6第二部分行业分析7行业现状及特点：7第三部分市场分析83、1消费者分析：83、2竞争者分析：93、3SWOT分析103、4目标顾客描述：10第四部分营销计划114、1产品计划114、2核心竞争力124、3商业模式134、3、1、同志约会场所134、3、2、同志婚庆与影像品牌144、3、3、内衣品牌144、3、4、同志旅游144、3、5、健身产业1第4页共22页44、3、6、媒体运行154、3、7、VIP会员费15第五部分企业组织结构155、1核心成员情况155、2其他成员及要求155、3企业结构图16第六部分企业组织法律形式166、1企业组织法律形式选择166、2选择原因：初创企业投资能力低。166、3法律责任16第七部分财务计划177、1现金流量的估算与经济效果评价177、1、1固定资产投入177、1、2财务计划简述177、1、3主要财务报表187、1、4内含报酬率207、1、5经济效果分析207、2不确定性分析207、2、1投资额变动的影响217、2、2经营成本变动的影响217、2、3销售收入变动的影响217、2、4结论21第八部分风险评估228、1可能遇到的风险228、1、1、外界风险228、1、2、内部风险228、2风险控制与化解22附件23附件一：关于大学生LGBT人群调研问卷23附件二：创业计划书分工31第一部分项目介绍第5页共22页1、1项目描述：在大学生群体中隐藏大量LGBT群体，他们有着更敏锐的时尚视角和较为特殊的社交、娱乐需要。借以开发新型同志社交软件为目的，满足此类人群需要。同窗HOMO是一款“基”情四射的大学生同志社交软件，目标人群人群锁定在“同志们”身上，同窗HOMO能够通过发现身边的“好基友”，查看他们的个人资料、相册、心情日志，以及联系方式。通过同窗HOMO，你还可以免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置，让你和心仪的他在这里相遇、相知、相爱。同时，由软件衍生网红、周边店、学生社团等线下内容，线上吸粉、线下吸金、互为所需。1、2选择原因：借以开发大学生LGBT人群（以下简称同志群体）来改善这一群体的课余生活，正确引导这一特殊群体的价值走向，具有一定公益意义。1、3项目价值：截止xx年年中，中国共有7700万的同志人群，占总人口数的5%。同志更热爱享受型消费，61%的同志会选择苹果手机。而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了1倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等安卓机。而在手机价格区间上，选择5000元以上机型的同志更是超过了异性恋男性15%，并且更换手机的频率也超过了异性恋。和异性恋男性群体基本只用大宝相比，同志群体在护肤上显然更愿意花费时间和金钱，56%的同志群体每天都会使用护肤品，而且第6页共22页大多使用中高端护肤品，如高夫、碧欧泉、资生堂等等。而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达45%。而在运动健身项目中，男同志更青睐较为轻松的有氧运动项目，包括跑步、自行车、游泳等等；而男异性恋更喜欢对抗性色彩较强的球类竞技项目，如篮球足球等等。同志群体认可度的增加也促进了粉红经济的发展。而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验，67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。根据《福布斯》引用同志市场投资咨询公司LGBTCapital的创始人保罗汤普森给出的数据中国的市场高达3000亿美元，目前小于欧洲的8700亿美元和美国的7500百亿美元，但中国的同志人口远高于美国，因此未来的市场还有最大的增长空间。第二部分行业分析行业现状及特点：1997年我国新刑法颁布,同性恋不再被认定为流氓罪2001年,中华医学会发布的《中国精神障碍分类与诊断标准》第三版也不再把同性第7页共22页恋本身划归为病态。年3月27日，日本涩谷区宣布同志婚姻合法。成为亚洲第一个同性婚姻合法的地区。年6月28日，美国最高法院宣布同志婚姻合法。年11月，台湾地区最高法院宣布同志婚姻合法。随着社会对同性恋的接受度越来越广，这将成为一个新兴的消费市场，发展粉红经济，未来是一片光明。现在市场上的同志社交App已经沦为约炮软件，例如blued，zank。现在大家都在一个约炮的环境下想求得真爱，然而环境使然，市场上并未出现同志恋爱软件。因此同窗HOMO作为大学生LGBT人群社交软件，应运而生。定位社交O2O。Beloved，被爱。中文名为挚爱，与爱相关，为广大大学生同志人群提供了恋爱的平台。我们第一期的slogan为“嗨，同学，我在这里。”暗示用户能在这里找到自己的那个他。我们的创业项目一定是对准这一个市场需求，而且这个需求是目前没有得到很好的解决。爱是爱是人类永恒的主题。异性恋找到合适自己的人已经如此之难，更不用说同性恋了。在这样一个大环境下，使得同志人群更加渴望爱情，美好的爱情。我的创业项目是对同志市场恋爱方面的需求。并且目前没有得到很好解决。第三部分市场分析3、1消费者分析：截止xx年年中，中国共有7700万的同志人群，占总人口数的5%。同志更热爱享受型消费，61%的同志会选择苹果手机。而在使用的手机品牌上，同志群体选择苹果的比例比异性恋群体高出了1倍，而在异性恋群体中，更多的男性选择了三星、小米、华为等第8页共22页安卓机。而在手机价格区间上，选择5000元以上机型的同志更是超过了异性恋男性15%，并且更换手机的频率也超过了异性恋。和异性恋男性群体基本只用大宝相比，同志群体在护肤上显然更愿意花费时间和金钱，56%的同志群体每天都会使用护肤品，而且大多使用中高端护肤品，如高夫、碧欧泉、资生堂等等。而在男同志群体中，“有整形意愿”以及“有过整形经历”的人数比例高达45%。而在运动健身项目中，男同志更青睐较为轻松的有氧运动项目，包括跑步、自行车、游泳等等；而男异性恋更喜欢对抗性色彩较强的球类竞技项目，如篮球足球等等。同志群体认可度的增加也促进了粉红经济的发展。而对企业来讲，针对同志群体的营销也将拓展自己的消费群体这是一个巨大的市场。大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验，67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有效利用同志群体在社会化媒体上表现出的从众消费心理，将收获事半功倍的效果。根据《福布斯》引用同志市场投资咨询公司LGBTCapital的创始人保罗汤普森给出的数据中国的市场高达3000亿美元，目前小于欧洲的8700亿美元和美国的第9页共22页7500百亿美元，但中国的同志人口远高于美国，因此未来的市场还有最大的增长空间。3、2竞争者分析：男同性恋App：Blued，Zank，Jackd，Aloha，Hornet，Gaypark，G友，微他，左左，Grindr女同性恋App：TheL，pinked，乐Do，Lespark形婚App：彩虹家园经营状况：Blued，zank，TheL都是做的比较大的，用户量很不错。但以上基本上都或多或少的与约炮产生关系。而同志圈86、1%的人不希望约炮。已沦陷为低质量的约炮软件：Blued，Zank，JackdJackd：外国软件，不注重本土化，导致使用困难，用户正在逃离jackdAloha：图片社交，用户粘性低，大家都高冷形婚App：短期内拥有较好的人气，但长久以来必将失败。因为形婚本身就是个错误，建立在错误之上的App必死无疑。总体来说竞争对手经营情况比较良好。但由于理念的偏差和自身的局限性，长期来看，他们必将失去大量用户。（典型的案例Blued损失大批培养起来的网红）3、3SWOT分析优势分析：1、LGBT人群消费市场大。2、竞争压力相对较小。3、创业氛围较好，社会对于这类人群的包容性越来越多。4、软件新颖，唾弃市场上相关软件不正之风，强调虚实结合，社交软件是为了生活中更好的社交。劣势分析：第10页共22页1、话题敏感，容易遭到排挤，争论性大。2、前期投入过大。3、只有用户数量达到一定程度，才能有回报，准备期过长。机会分析：1、以真爱和真实的社交为基准，以大学生为消费人群，摒弃约炮的不良之风。2、大学生实名制注册使用，尽量杜绝欺诈行为的发生。3、实体店面和社交软件的结合，拓宽收入面。威胁分析：1、如何竞争过已有的LGBT软件。2、保护好用户个人信息，防止恐同人士的利用。3、4目标顾客描述：大学生同志群体作为一个特殊群体，有着自身独特的亚文化特质，群体特征更强，群体认同感也容易形成。在调查中发现有57%的同志会选择在社交产品上向朋友分享推荐自己的消费体验，67%的同志有过将他人的分享作为自身的消费参考，由此表明同志群体在社交媒体使用中会自觉或不自觉的产生从众心理。将群体内他人的消费行为作为自身消费行为的参考，以减少消费时的不确定性，并提升内部的人员之间的彼此认同感，子啊进行社交媒体营销时，如果能够有