搜索
B2B电子商务市场采道网第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（1）B2B是（businesstobussiness）电子商务是在企业与企业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立商家之间贸易的桥梁。趋势：数据显示，从电子商务的三种业务模式来看，B2B依然是电子商务市场的主旋律，B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%，达到21480亿元。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（2）我国B2B电子商务发展历程培育阶段1993-1997成长阶段1998-2003发展阶段2004-2009成熟阶段2010以后第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场一、B2B电子商务市场概述（3）B2B大事记：1993年我国成立国民经济信息化联席会议办公室；1997年4月，中国商品订货系统开始运行；1998年3月，我国第一笔互联网B2B交易成功；2004年国际风险投资对中国B2B行业开始大力注资；二、B2B商业网站的类型1、综合性B2B网站将买方和卖方集中到一个市场上来进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。这种网站涉及的行业范围广，很多行业都可以在同一个网站上进行贸易活动。如：阿里巴巴、慧聪网、环球资源网等。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场综合性B2B网站的赢利模式：会员费用（主要收入来源）、广告费、竞价排名费、增值服务费（如建站服务费、产品行情资讯服务费、会展费、培训费等）第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场全球进出口企业和企业间的交易市场阿里巴巴集团是全球范围内最具影响力的电子商务服务创造和整合者：提供包括国际进出口市场，中国国内贸易市场，中国个人消费市场，在线支付工具，商务管理软件，个人信息门户等全方位的一站式电子商务服务解决方案。国内贸易企业和企业间的交易市场终端消费者和零售商之间的交易市场第三方在线支付解决方案提供商中小企业管理软件和服务提供商终端消费者资讯服务门户终端消费者生活服务门户从a开始，做到A微笑文化客户第一员工第二股东第三Logo的含义2.1阿里巴巴的历史及企业文化Logo的意义阿里前传•中国黄页1995.4-1997•MOFTEC1997-1998年底1999~2000：Alibaba成立湖畔创业1999:阿里巴巴在杭州一间普通的民居也就是马云家中成立，创始团队18人，其中包括马云的妻子。2002年:首次实现赢利;诚信通问世199920002001200220032004全年赚了一块钱阿里巴巴发展:赢利四步曲19992000200120022003200420052002：全年赚一块钱2003：一天收入一百万2004：一天赢利一百万2005:一天纳税一百万2.1阿里巴巴的历史及企业文化发展史抗击非典（03.05）广交会一场突入其来的非典并没有打垮阿里巴巴。相反，阿里巴巴全体员工在非典面前表现出了众志成城的决心中国首届十大网商，预示着互联网已从“网友、网民”时代走向“网商”时代中国首届网商大会（04.06.12）支付宝正式发布(04.12.30)2005年•每天纳税一百万并购雅虎（中国）（05.8.11)阿里软件正式成立(2007.1.8)三、B2B商业网站的类型2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场二、B2B商业网站的类型2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业领域的上游和下游企业交易提供服务。专业化程度越高，需要较深的专门技能，需要投入昂贵的人力资本来处理很狭窄的、专门性的业务，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场专业类B2B网站赢利模式：由于垂直网站的专业性强，因此其面临的客户很多都是本行业的，潜在购买力比较强，其广告的效用也会比较大。也正因为如此，垂直网站的广告费较水平网站要高。一般来说，其广告的千次点击费用是200美元，即广告条每被点击一千次便会向客户收取200美元。除了旗标广告外，垂直网站还可以通过产品列表以及网上商店门面收费。同水平网站一样，垂直网站也可以举办一些拍卖会，并向交易成功的卖方收取一定比例的交易费。此外还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。垂直网站成功的关键•买卖客户分散；•现有供应链效率低；•可以吸引足够的主要买卖客户；•具备一定的行业专门知识及客户关系；•可以提供主要产品目录及相关查询；•存在可以发挥已有客户群体优势的邻近行业。1996年秋天化工网创始人孙德良从一家刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的网络情结，试图再寻一家网络公司安身。由于当时初创公司少且偏重技术，没有名牌大学学历的他很不幸运，一段时间成了“待业青年”。于是，他开始盘算独自创业，试图以浙江较为成熟的服装业为依托搞个服装网，自己当老板。全球化工网成长轨迹1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场参加一场服装展览会，不料突遭大雨，展会取消。无奈，他只好去找在附近工作的同学，顺便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特性，从那些名片里，他获得了最基本的信息：化工业出口量大，利润高，原料价格变化快，与国际接轨早。而且浙江是中国化工大省，民企占绝大多数，以出口为主。全球化工网成长轨迹孙德良心中狂喜。因为他感觉在化工与互联网之间，有一种独特的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个念头。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，开始一起创业。全球化工网成长轨迹•1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网（英文版）开通。年底赚20万元。•推出中文版，并相继在重点城市设立办事处。•2000年，杭州中化网成立。•2001公司年销售额就达5000万元，利润超过2000万元，•同时确立了基本商业模式“会员+广告”，而会员、非会员可在网站上发布网络广告。全球化工网成长轨迹•2001年，从韩国企业花费9000美圆购买全球顶级域名•2003年，公司经过股权转让和增资引入新的股东，孙德良依旧为实际控制人。杭州中化网更名为现在的网盛科技。•2006年12月15日，网盛科技在深圳交易所顺利上市，股价就从14.9涨到了68.1。•截至06年6月30日国内化工企业约有48357家，网盛科技的会员占其总数的11.81%。全球化工网成长轨迹四、B2B市场提供服务的种类1、为企业营销提供服务信息发布、信息提供、邮件营销、网络广告、咨询服务等。2、为企业采购原材料提供服务信息提供、网上信用评价、物流服务、网上支付等第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场五、B2B市场的选择调查结果：一般是考虑知名度（40%）、营销效果（26%）、服务商信用（19%）等。考察依据：信用、成本、覆盖、特色、功能和连续等指标进行评价。（1）从B2B电子商务类别来看，我们尽量选择与自己公司业务相关的专业性B2B电子商务网站。（2）选择知名度高、会员数多、访问流量大的B2B电子商务网站。（3）选择信用度高的B2B电子商务网站。（4）选择服务好的B2B电子商务网站第三章电子商务市场分析第三节B2B电子商务市场六、主要的B2B平台介绍1、综合型的网站（主要）阿里巴巴china.alibaba.com：全球领先的B2B电子商务网上贸易平台；服务种类：黄页+诚信通会员特权+融资。环球资源：提供最优质的中国供应商；服务种类：黄页+杂志+展会中国制造网cn.made-in-china.com：全球领先的产品精确搜索引擎；服务种类：黄页+商情+高级会员服务慧聪网：中国领先的B2B电子商务平台。服务种类：黄页+买卖通服务+行业资讯大全2、专业型型的网站（主要）海虹医药网：提供医药咨询、项目招投等的电子商务医药专业平台；服务种类：项目信息服务+信息增值服务+企业商务服务金银岛：大宗产品交易平台；服务种类：黄页+展会+融资中国化工网china.chemnet.com：化工综合服务平台。服务种类：黄页+展会+商机资讯中国服装网：服装品牌代理加盟平台。服务种类：黄页+展会+商机资讯第4讲B2B网络贸易•1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。•2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。•3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!•4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!•25、你不能拼爹的时候，你就只能去拼命！•26、如果人生的旅程上没有障碍，人还有什么可做的呢。•27、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。励志名言：比别人多一点执着，你就会创造奇迹•28、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。•29、人生就像一道漫长的阶梯，任何人也无法逆向而行，只能在急促而繁忙的进程中，偶尔转过头来，回望自己留下的蹒跚脚印。•30、时间，带不走真正的朋友；岁月，留不住虚幻的拥有。时光转换，体会到缘分善变；平淡无语，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在与不在，都会惦念；无心的情，无论你好与不好，只是漠然。走过一段路，总能有一次领悟；经历一些事，才能看清一些人。•31、我们无法选择自己的出身，可是我们的未来是自己去改变的。•32、命好不如习惯好。养成好习惯，一辈子受用不尽。•33、比别人多一点执着，你就会创造奇迹。•50、想像力比知识更重要。不是无知，而是对无知的无知，才是知的死亡。•51、对于最有能力的领航人风浪总是格外的汹涌。•52、思想如钻子，必须集中在一点钻下去才有力量。•53、年少时，梦想在心中激扬迸进，势不可挡，只是我们还没学会去战斗。经过一番努力，我们终于学会了战斗，却已没有了拼搏的勇气。因此，我们转向自身，攻击自己，成为自己最大的敌人。•54、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。•55、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。•56、远大抱负始于高中，辉煌人生起于今日。•57、理想的路总是为有信心的人预备着。•58、抱最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。•59、世上除了生死，都是小事。从今天开始，每天微笑吧。•60、一勤天下无难事，一懒天下皆难事。•61、在清醒中孤独，总好过于在喧嚣人群中寂寞。•62、心里的感觉总会是这样，你越期待的会越行越远，你越在乎的对你的伤害越大。•63、彩虹风雨后，成功细节中。•64、有些事你是绕不过去的，你现在逃避，你以后就会话十倍的精力去面对。•65、只要有信心，就能在信念中行走。•66、每天告诉自己一次，我真的很不错。•67、心中有理想再累也快乐•68、发光并非太阳的专利，你也可以发光。•69、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。•70、当你的希望一个个落空，你也要坚定，要沉着！•71、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。•72、只要路是对的，就不怕路远。•73、如果一个人爱你、特别在乎你，有一个表现是他还是有点怕你。•74、先知三日，富贵十年。付诸行动，你就会得到力量。•75、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。•1、这世上，没有谁