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社团名称：集结号创业协会指导老师：黄德忠谭健苗、湖南华康医疗设备股份有限公司一、为什么说医疗设备是不可多得的创业项目二、怎样实现我们的梦想三、公司发展战略四、我们的团队第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？湖南华康医疗设备股份有限公司1、项目2、技术3、市场情况和目标收益第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？静脉穿刺专用钳走动式输液架安瓿开启器精准化动态化一体化五联生命体征监测仪我们的项目体温呼吸脉搏血压尿量五联生命体征监测仪第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？临床数据项目定位第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？“五联生命体征监测仪”等系列医用产品是采用自主研发的生命科学类产品五联仪：监测病人5项生命体征和提供10余项临床数据的监护仪。尤其是对病人尿量的精确、动态的计量安瓿开启器，静脉穿刺专用钳和走动式输液架都为简单的医疗器械我们的技术第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？计算机控制中心显示和打印温度探头张力探头液体压力探头电子脉搏计温度传感器张力传感器压力传感器信号传输体温呼吸五联生命监测仪第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？核心技术尿量的动态化、精确测量一体化设备第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？产品的发展历程(中国的监护仪正处于成长阶段)第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？市场情况与我们的目标收益2005-2007年中国监护仪采购数量湖南地区市场需求预测生命体征监测仪需求量219183152132115050100150200250第1年第2年第3年第4年第5年（台）辅助医疗设备需求量8036054653402300100200300400500600700800900第1年第2年第3年第4年第5年万件第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？品牌功能价格（元）CSI8100型多参数床旁监护仪无创血压、血氧饱和度、心电、体温、呼吸、心率/脉搏130000ScholarⅢ（507ELC)型多参数床旁监护仪心电,无创血压,血氧,呼吸,脉率,体温42000光电BSM-73多参数床边监护仪心电、呼吸（阻抗法）、血氧饱和度、脉搏、无创血压、体温、以及有创血压、CO2或呼吸（热敏法）。49500韩国MEK-MP1000彩色多参数监护仪心电、无创血压、血氧、心率/脉率、双体温、呼吸；28000ScholarⅢ（507ELC)型多参数床旁监护仪心电,无创血压,血氧,呼吸,脉率,体温42000行业竞争者定价我们拟定价范围:60000—75000元/套第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？第一、为什么说医疗设备是一个不可多得的创业项目？行业竞争者的劣势A、以上竞争产品不具备同时监测人体的五项生命重要体征B、以上竞争产品对急性肾功能不全和尿毒症者患者无法进行尿量动态、精确监测C、以上竞争产品多数都为外国进口产品，在中国的市场还不具有很大的影响力第二、怎样实现我们的梦想？怎样实现我们的梦想？1、商业运作模式2、财务分析第二、怎样实现我们的梦想？我们的商业运作模式（2）树立健康品牌（3）产业化运作（4）打造一流营销队伍（1）生产方式第二、怎样实现我们的梦想？我们采取ＯＥＭ的生产计划：即有另外一个生产公司的来生产，而我们掌握产品的核心技术并且产品的重要部件有我们的公司来生产。第二、怎样实现我们的梦想？树立健康品牌第二、怎样实现我们的梦想？产业化运作1）与基础设备生产商和全国各大医疗研究院所建立起战略联盟第二、怎样实现我们的梦想？２）将成品包装、物流配送、专业安装等环节交由产业链合作企业;３）保持技术核心优势和成本优势，形成品牌、管理、科研队伍建设、产业链管理的动态经营运作模式。订单交货前期工作（高附加值）后期工作中间段工作︵低附加值︶第二、怎样实现我们的梦想？（3）打造一流营销队伍第二、怎样实现我们的梦想？一是营销人员的遴选二是进行规范的系统培训三是注重基层营销经理的培养和加强基层营销团队的建设三方面着手营销队伍建设1)强有力的业务销售队伍2）售后服务队伍3）电子商务队伍第二、怎样实现我们的梦想？三支队伍：第二、怎样实现我们的梦想？商业运作模式核心在全国各大中城市建立起一流的营销队伍和“三支队伍”，并与相关企业建立起良好的联盟关系。第二、怎样实现我们的梦想？财务效益分析结果财务内部收益率FIRR=36.08%（所得税后）投资回收期:Pt=3.36年（所得税后）财务净现值:FNPV=756.89万元（所得税后）投资利润率:74.75%34185376.886661542721935.450500010000150002000025000第一年第二年第三年第四年第五年销售收入三维柱形图3销售收入一览表第二、怎样实现我们的梦想？（万元）第二、怎样实现我们的梦想？46.4789.34110.43145.34256.73050100150200250300第一年第二年第三年第四年第五年净利润（万元）我们的战略第三、公司的发展战略近期发展目标(2)形成品牌管理、科研队伍建设、产业链管理的动态经营运作模式;(1)在公司成立初期，我们力争占领1%左右的目标市场份额，并建立良好的客户关系网络;第三、公司的发展战略(3)初步合成统一的战略联盟运行模式，以应对市场突变和战略联盟内部危机;(4)按盈利计划三年半内收回初期投资，准备扩大省内生产规模，研发外延产品。第三、公司的发展战略近期发展目标第三、公司的发展战略中长期发展目标(1)在原有的基础上加大科研投入，应对新的市场需求研发新技术新产品;(2)加大宣传造势，积极打造“华康”品牌;(3)改革和复制自有的运作模式，扩大规模，向全国市场进军，并在时机成熟时进攻海外市场。亚欧日韩美、澳地区中长期发展目标第三、公司的发展战略人事部经理总经理财务总监营销总监技术总监后勤服务部人事部财务部物流部销售部售后服务部研发部生产部公司的结构湖南华康医疗设备股份有限公司第四、我们的团队姓名安晓伟职务技术总监个人简介大一表现积极，学习认真，获得奖学金；在南华大学新闻网和团学网上都发过文章，写作是我的爱好；爱好篮球，是学院里的篮球队员；在外做过初三学生家教，获得家长的好评；09年暑假期间在内蒙赤峰宁城一医疗门诊做辅助性工作；曾代理蒙牛牛奶的销售员。姓名张凌希职务董事长个人简介校级“优秀团干”，先后担任班长，校青年志愿者先锋工程服务站副站长，具有良好的组织和协调能力，组织策划能力突出，成功组织策划了各类校园活动。学习成绩优异，社会实践经验丰富，先后在深圳得霖硅胶制品厂、TCL衡阳分公司、电信衡阳分公司实习,为公司创造了丰厚利益。姓名彭茹职务营销总监个人简介曾获乐山市市三好学生，多次获校优秀团干,校优秀学生干部等。现任南华大学青年志愿者总队副队长。实践方面，组织管理万基房地公司的房产宣传工作；力拓商贸文化传播公司负责广告的策划与推广；联通校园市场校园负责人，四特酒衡阳市市场推广的总组织负责人；美涂士漆的木工资料收集工作；沃精彩创业大赛拓展了各项业务并成为参赛的总队长荣获最佳队长的称号。第四、我们的团队姓名赵敏职务财务总监个人简介中共党员，连续三年担任班级心理委员，组织委员，文娱委员，党支部公寓团组织心理委员、层长。组织能力强，办事细致严谨，工作认真负责，一旦下定决心就会将计划执行到底，很容易全心投入一件事情，做事力求完美。学习成绩突出，专业知识扎实，先后在新浪网络平台、湖南省衡东县中药饮片厂财务部任职，出色完成任务并达到提高自己实践能力，完善自身的目的。姓名夏昭梅职务人事部经理个人简介好学笃行，积极进取，多次获得奖学金；曾任本班班长，院自律部干事等职务，现任学生楼栋团组织组长兼生活委员；曾被评为“校三好学生”、“院优秀学生干部”、“党校优秀学员”；曾获“世博知识竞赛二等奖”、“心理话剧表演三等奖”、“寝室形象设计大赛二等奖”等奖项。积极参加社会实践，有较强的组织领导能力。第四、我们的团队第四、我们的团队姓名谭健苗（指导老师）病理生理学教授个人简历医学硕士，病理生理学教授。主持校、市、省、国家级课程五项，发表科研论文30余篇。主持获得校、市、省、厅级成果奖5项。擅长技术研究，作为发明人与申请人，获得国家专利10项，全国发明展览会发明奖1项。曾获柳州珈程超导能源有限公司档案，厦门高新技术企业的邀请参与研发工作。姓名黄德忠（指导老师）高级会计师个人简介南华大学经济管理学院会计系主任、注册会计师，现负责该校财务管理学精品课程，主持省教育厅科研课题一项，曾获两项湖南省教学成果奖，指导学生荣获全国“挑战杯”创业计划竞赛金奖。多次为企业完成可行性研究报告，帮其引进风险投资基金或银行贷款第四、我们的团队姓名蔡栋梁（指导老师）校团委组织宣传部副主任个人简介中共党员，南华大学学生科学技术协会指导老师，负责人。08年11组织学生参加第六届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛获金奖。负责学校挑战杯、学生科研课题等相关工作。我们的信念展翅飞翔为那片广阔的天空！本次大赛取得圆满成功！