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④内部公开请勿外传版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司④内部公开请勿外传K/3医药食品行业方案集——医药行业整体解决方案(内部学习及售前使用)医药及食品行业2013-01④内部公开请勿外传P2值得信赖的团队--连续两年的优秀团队顾问及资源中心医药及食品行业小组有多名经验丰富的财务专家资金、预算、风控有多名专家顾问负责医药（含兽药、农药）、保健品化妆品、食品、现代农业的售前、实施指导职责李成冬医药&食品行业业务部负责人Email：chengdong_li@kingdee.comTel：18820256960张田彤医药&食品行业业务部高级推广总监Email：tiantong_zhang@kingdee.comTel：13925285590请大家在项目的初期多与我们部门的顾问联系，避免救急式的参与。④内部公开请勿外传个人介绍•主要领域：医药行业信息化、营销管理、GMP管理•主要履历：曾在国内知名信息化厂商负责华东地区医药行业市场推广、行业信息化咨询工作，期间接触走访超过100家医药企业，对药企信息化应用状态、管理诉求、信息化项目实施、有全面深入了解曾在知名ERP公司总部从事食品药品行业信息化顾问工作，支持全国食品药品信息化项目，掌握食品药品企业的营销管理、质量管理及相关的信息化解决方案•观点：新医改大背景下，公立医院的改革、第三终端的崛起、医保付费方式的变革、安徽模式、量价关联、药物经济学等纷纷登场；流通整合、现代物流等趋势，带来的工商博弈使得营销、成本、质量三个要素，是药企建设企业、产业链内整合信息化应用的核心关注点•项目经验：悦康药业中健之康-康宝药业昆明制药宛西制药安徽贝克药业江山制药常州四要康缘药业海南四环……张田彤医药行业总监医药及食品行业业务部④内部公开请勿外传P4金蝶医药团队介绍集团总部区域顾问中心北京研发中心分公司实施交付服务运维客户化开发④内部公开请勿外传P5药企的压力医药流通则同样面临兼并重组、现代物流、新模式、终端拓展等诸多的趋势和变数④内部公开请勿外传P6逆风飞扬•成本质量控制•通路掌控•品牌美誉度•品种创新•产业链延伸信息化是发力和延伸的切入点和抓手④内部公开请勿外传P7医药行业最佳实践《医药经济报》新势季在基药一周岁的时候做盘点的时候，我们应邀撰写了这篇医药行业最佳应用实践的文章。聚焦成本•质量增效④内部公开请勿外传P8目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务4金蝶医药行业整合解决方案3医药行业形势扫描115436④内部公开请勿外传P9逾十年的专注聚焦成本质量增—金蝶2010医药行业高峰论坛暨K/3WISE医药行业版v12.1发布软件就是大脑+市场④内部公开请勿外传P10金蝶医药客户企业集团医药流通企业中国医药集团仁和制药集团山东鲁抗集团山东威高集团宛西制药集团圣光集团华源集团东药集团太极集团河南新谊医药集团淮南医药集团华北制药集团杭州民生药业武汉远大药业集团新疆药业集团……湖北九州通药业深圳中联广深成都医药英特药业浙江嘉信医药广州南方医药四川省医药公司安徽省医药公司汇仁医销经销公司上海仟源医药科技上海亿腾医药科技吉林西点医药国风医药河南张仲景大药房济南漱玉平民大药房连锁有限公司……制药企业东北制药昆明制药山东新华制药民生药业保和堂制药新谊制药南宁德固赛美诗武汉健民制药南京扬子江药业黄海制药通化金马陕西必康制药海南四环药业贵州本草世家药业九新药业上海赛金医药九芝堂药业……医疗器械企业微创医疗美诺医疗深圳迈瑞集团威尔医疗科技志讯创源医疗器械科技复星医疗上海祺瑞上海医科达放疗德尔格医疗深圳理邦精密仪器……金蝶在医药行业客户超过2000家不是简单的财务④内部公开请勿外传P11新药临床管理新药研发管理实验室管理协同组件集团核算经营分析绩效管理风险控制决策支持网络、硬件服务器、操作系统、数据库平台、金蝶中间件Apusic营销管理供应链管理财务管理战略层集团控制层企业管控层基础层强大便捷的BOS开发平台标准管理、供应链协同成本管理GMP质量管理资产管理预算管理人力资源企业门户协同办公生产管理资金管理新药研发GSP质量管理销售/商业公司供应商门户电子商务移动商务客户关系管理预算和内控制造工厂数据标准化、业务规范化、行业标准业务蓝图基础引擎业务流程业务服务主数据管理客户门户金蝶医药行业整体应用模型④内部公开请勿外传P12目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务43医药行业形势扫描115426金蝶医药行业整合解决方案•一体化的供应链管理•生产管理、质量管理•成本管理、预算管理、内控•医药流通、营销管理•HR、OA、PLM、BI•标准业务蓝图④内部公开请勿外传P13销售管理1、信用和价格体系的管理，降低企业的应收账款。支持数量、金额等多种组合的价格管理方式2、结合医药企业普遍存在多批文，在生产少的因素，系统支持模拟报价、ATP查询、锁库交期等功能。3、支持销售合同的管理，以支持实际的包销业务。支持赊销、现销、委托销售等多种方式。4、支持销售环节超交、欠交管理。一个客户多地址的管理。5、支持销售环节的订单可视化和全程跟踪管理。5、提供销售订单、销售发票反写销售价格的功能。满足高返利的医药企业现状。6、销售计划及销售报表发货通知/报检单销售出库单销售合同票据管理费用发票销售发票期末调汇收款单核销钩稽信用管理客户管理价格管理销售模拟报价MRP/MPS计划生产任务采购订单销售订单价格控制点控制严格度根据客户的需求品种，模拟需要配方材料及工艺数据，及时的评估相关的成本，确保盈利。④内部公开请勿外传P14收料通知单/报检单采购管理完备的供应商管理，不只包含供应商审计。全面动态衡量质量、交期、价格等因素，并落实在采购环节的控制上。系统根据企业的实际及相关模块的应用情况，支持多种采购策略。支持采购价格的管理：供应商、数量、币别、生效日期等，并可进行控制节点、严格度的设置。支持供应配额的管理，支持超收、欠收的管理，防止呆滞物料的产生。支持采购订单或者采购发票反写价格的管理。采购报表交易管理采购/委外订单交货进度安排检验入库应付账款开票结算认证管理识别样品认证资质认证样品试用试用评审试用申请需求沟通潜在供应商供应商调查供应商考察供应商评审确定评估方案绩效管理评价标准评价方案评价得分计算评价报告供应商履约情况监督评定分级供应商审计评估项目可以根据评估方案定义任意增加④内部公开请勿外传P15仓存管理1、K/3系统支持多仓库的设置，满足办事处等相关需求。2、K/3支持实仓、虚仓的管理，满足对赠品的管理（海报）。3、K/3支持多种库存入库、出库方式、支持货位状态色标管理。（与生产管理联合应用提升物料的领料控制力）4、系统支持保质期的管理，并在入库、预警、催销等环节予以关联。5、系统提供及时库存查询功能。6、强大的库存分析功能：最高、最低、安全、呆滞物料分析等。7、支持批号、条形码、监管码的管理。8、支持一张销售订单对应多个仓库的功能。（促销活动、调拨）及时了解仓库内各物品的保质期的状态。④内部公开请勿外传采购与财务:应付管理信息传递至应付系统④内部公开请勿外传销售与财务:应收管理信息传递至应收系统出入库成本核算④内部公开请勿外传财务监控需求及应用场景财务监控体系希望实现财务业务一体化，提供对业务运作的财务监控体系。希望自动生成凭证，减少大量手工操作，提高效率；实现物流与资金流高效统一。④内部公开请勿外传P19目录金蝶在医药行业2关于金蝶6精彩案例分享5实施&服务43医药行业形势扫描115426金蝶医药行业整合解决方案•一体化的供应链管理•生产管理、质量管理•成本管理、预算管理•营销管理•HR、OA、PLM、BI•标准业务蓝图④内部公开请勿外传P20双视角的生产管理生产的本质是什么?进度成本质量④内部公开请勿外传P21生产管理概要模型生产计划生产任务物料需求计划采购申请生产任务单生产领料单工序计划单开始结束下达系统自动生成投料单物料平衡收率否是否进行工序管理是工序汇报单清场记录支持多条偏差处理报告工艺路线包材领料单包装材料物料平衡标签销毁记录系统自动生成批包装指令包装记录下推下推包装清场记录配方产品检验申请单产品检验单成品审汇放行审核产品入库清场方案④内部公开请勿外传P22生产管理——处方工艺的管理1.配方管理中支持联副产品的设置、支持成品率的管理。2、支持配方变更管理（含版本要求），通过变更影响表，及时的了解受影响的采购、生产、销售等单据信息。助力企业新版药典的推进及日常的质量改进。3、系统支持生产工序的设定管理及提前期的管理4、结合药品研发管理信息化的实际，系统支持PLM数据的导入。通过变更后的物料确定受影响的单据在配方维护，通过对PLM导④内部公开请勿外传P23生产管理——计划管理01销售订单产品预测预测冲销主生产计划物料需求计划采购申请单生产任务单委外加工单计划方案库存数据生产在制采购在途已分配量BOM物料替代物料替代信息建议表交货调整建议表交货取消建议表MPS/MRP横式报表MPS查询MRP查询MPS日志MRP日志提前期自动计算1、支持不同的订货点策略：订货点、期间定货、固定批量、批对批。支持计划展期的应用。2、支持销售订单和销售预测的冲销。3、系统支持多种计划类型，客户可根据自己的需要设置计划方案。4、系统支持多计划来源的管理，例如：销售预测、销售订单、物料、计划员。5、系统支持多计算参数的管理。预计量调整参数进一步帮助企业创造价值，切合企业物料到期波动的实际。6、支持预计量分类管理，适应企业计划细分的要求。例如部门、试制等。根据物料的不同支持不同的订货策略支持销售订单与销售预测的冲销，支持向前冲销、向后冲销、两者结合V12.2增加：在MRP指定需求单据计算时，可选MPS计划订单选项，此时需求包括手工新增的MPS计划订单V12.2增加：预计入库允许部分延后选项1、按业务维度定义计划类别；2、设定各计划类别在哪些业务中启用；3、设置各单据的默认计划类别。④内部公开请勿外传P24生产管理——计划管理021、预计量锁单功能，保障关键订单的执行。2、向导方式进行MPS、MRP计算。3、支持计划分解功能4、支持订单合并功能。5、计划订单合并和拆解（多车间、多批次）等便于计划人员维护确认。6、系统提供计划日志功能。7、系统提供计划员工作台管理。8、支持粗/细能力计划的管理，保障企业能力与计划的协调。(医药行业较好，基本都是产能过剩)生产任务单、采购订单等多种单据的预计入库量按照对应的销售订单进行锁定④内部公开请勿外传P25生产管理——生产任务1.系统支持多种生产任务下达方式，计划/销售订单、下级任务展开等。2、支持模拟发料评估物料齐备及物料占用情况。利用甘特图及能力柱状图及时了解生产任务的情况，进行调整。解决插单的问题。3、通过生产任务单与配方管理生成投料单，帮助企业进行限额领料的管理。4、提供合并领料、分仓领料、倒冲领料等多种领料方式。5、提供生产过程质量不合格的报废管理及偏差过程的补料管理。6、横式报表及时的监督企业的生产进程。④内部公开请勿外传P26GMP对ERP的要求ERP产品功能ERP系统供应商④内部公开请勿外传P27基础资料来料检验中控检验成品检验出货检验其他检验符合GMP要求GMP管理K/3WISEGMP管理，支持全面企业质量管理，可以配合企业GMP认证需求，顺利辅助企业通过评审，同时支持质量追溯和质量溯源，并有强大的报表功能。检验类别检验项目质检方案抽样标准合格检验单生产任务销售订单工序汇报请检单采购订单委外订单库存送检样品管理不合格处理OKNG返工报废其他退料合格处理委外入库成品入库销售出库采购入库调拨入库④内部公开请勿外传P28GMP管理采购订单来料检验申请单开始采购意向结束来料检验单是否合格来料检验不良品处理单N采购入库单采购申请单采购合同证照管理价格传递限价控制价格管理价格传递限价控制钩稽入库核算成本管理付款单核销费用发票采购发票N供应商审计生产任务单生产领料单工序计划单开始结束下达系统自动生成投料单物料平衡收率否是否进行工序管理是工序汇报