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宝洁公司高露洁公司联合利华公司目标市场中高收入家庭，愿意在保洁用品上消费的父母和学生同宝洁公司同宝洁公司，但也包括对价格敏感的群体产品比较佳洁士牙膏品种齐全，质量有保证；但德国品牌形象薄弱。其牙膏一贯强调对牙齿的保健功能；但种类不如佳洁士品牌知名度高；但牙膏非其强项价格比较零售价格最高；但大批量购买较便宜批发、零售均利润客观；虽有低价产品但总体偏高价格便宜，但零售商利润偏低竞争障碍专利保持，专家和专业机构推荐；高价位制约市场覆盖率售后服务支持出色；但难以满足不同需求的消费者规模经济，成本较低；但顾客忠诚度低促销大量电视广告和促销活动；但促销成本偏高，人员促销效果不显著强大有效的促销力量；但广告更新慢广告支出大，且有一定文化共鸣；但关系促销反映迟缓渠道与零售商关系密切，大超市乐于购买；一般杂货店少经营与只售高露洁的中间商关系密切；但在超市不敌佳洁士各类超市均可见到产品；与各级经销商关系一般建议性策略提高批零利润分成，扩展低级销货渠道，树立产品忠诚度加大零售商店内促销力度，及时更新广告，推出更多消费者特殊需要产品增加短期促销，培养固定中间销售商，增加科牙膏科研费用在德国牙膏市场上，宝洁与主要竞争对手比较把握和分析行业特征的另一个重要方面，就是对竞争对手或行业领先者的经营及竞争优势进行分析和研究，行业领先者为获取竞争优势的一些经营和管理创新，往往代表这一行业的展趋势。因此，在分析行业的一般经营规律和特征的同时，应对其进行重点分析，从中发现代表行业未来发展趋势的一些经营和管理方法。四、竞争对手对比分析饮用水行业价值链在经济活动中无处不在，上下游关联的企业与企业之间存在行业价值链，企业内部各业务单元的联系构成了企业的价值链，企业内部各业务单元之间也存在着价值链联结。价值链的层次林木采伐企业人造板生产企业家具生产企业家具经销企业最终消费者采购生产出售售后服务下单确认订单卸货检查入库付款企业价值链业务价值链行业价值链3、价值链的运用白酒行业国产手机饮用水行业分析巴马丽琅哇哈哈矿泉水漓景矿泉水目标市场政府、企业以及中高收入家庭等愿意在养生上消费的人群直达快班乘客及中低收入人群产品比较品种单一，但有针对性；地方品牌形象薄弱产品及客户群单一，品牌知名度低价格比较零售价格最高；但大批量购买较便宜价格便宜，但零售商利润偏低竞争障碍品牌影响力差；高价位制约市场覆盖率规模经济，成本较低；品牌知名度及品牌忠诚度低促销大量电视广告；但促销成本偏高，人员促销效果不显著无渠道与零售商及加油站关系密切，大超市乐于购买；多见于加油站服务站桂林市汽车站及食杂店建议性策略适当降低零售价，扩展低级销货渠道，树立产品忠诚度增加宣传提高品牌知名度，多进行促销活动