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陶瓷产品知识第一章“鹰牌”控股公司史•1974年创立石湾工艺美术组•1976石湾陶瓷工艺厂•1984生产建筑陶瓷•1994转制为石湾鹰牌陶瓷有限集团公司•1997年国际机构入股•1999年新加坡上市鹰牌陶瓷历史•年产量：1700万平方米•两个生产基地：佛山石湾（3条抛光砖窑，1条瓷片窑）；河源仙塘生产基地（4条砖窑）•注册资产：5935万美金•品牌价值：18.26亿•总裁：张孟友主要出资股东•香港秉安鹰牌陶瓷有限公司•深圳惠中基石投资有限公司•新加坡丰隆国际投资公司•其它机构和个人投资者鹰牌经营产品•抛光砖：•600*600、800*800、1000*1000、600*1200•仿古砖：•800*800、600*600•瓷片：•300*450、300*600、300*500•小地砖：•300*300生产设备•大部分意大利进口鹰牌控股公司属下品牌•鹰牌陶瓷•华鹏陶瓷（早期收购的一个品牌）已取消的品牌•鹰牌卫浴（现鹰卫浴）2007年放弃做洁具，转让品牌给乐家洁具公司第二章建陶企业行业现状•广东佛山（石湾、南庄、三水、南海、西樵、高明•华东：上海、浙江、山东•福建：主产外墙砖•其它：四川夹江、湖南、景德镇、河南等主要分布产区•佛山石湾：鹰牌、东鹏、金意陶、华鹏•佛山南庄：新中源、金舵、汇亚、嘉俊、冠珠、能强•佛山三水：欧神诺、特地、博德•南海狮山：宏宇•佛山西樵：蒙娜丽莎•广东东莞：马可波罗（仿古）•中山：道格拉斯（仿古）•上海：斯米克，亚细亚•浙江：诺贝尔、冠军各产区代表品牌•一线品牌：鹰牌、东鹏、诺贝尔、斯米克、亚细亚、冠军（抛光砖）•马可波罗、金意陶（仿古砖）•二线品牌：新中源、冠珠、金舵、博德、朗高、欧神诺、特地、汇亚、宏宇、蒙娜丽莎、华鹏、嘉俊、强辉、能强、萨米特•三线品牌：金科、顺辉、兴辉~~~~•外墙砖著名品牌：钻石、环球、彩花、白兔、冠珠品牌排行榜著名品牌的产品特征•鹰牌：优势：抛光砖•弱势：仿古砖、瓷片•无外墙砖•东鹏：优势：抛光砖、仿古砖•弱势：瓷片•无外墙砖•诺贝尔：优势：瓷片、抛光砖、质量综合行业内最好，品牌较鹰牌、东鹏稍弱•弱势：仿古砖•缺点：无外墙砖，产品价格太贵•斯米克/冠珠/亚细亚：优势：产品质量高•弱势：市场推广较差，价格太贵•新中源：优势：品牌综合实力，销量较大，抛光砖、仿古砖相对品种齐全，产品价格合适。•弱势：企业早期以“价格低”称著，给人以低档次的感觉，后期追赶品牌之路仍要时日，无外墙砖。•欧神诺/特地：优势：后起之秀，产品更新快，营销模式以家装设计师高额返利著称，设计师推崇！•弱势：品牌度稍低，高返利成为竞争对手在顾客前抵毁的主因。•冠珠：优势：原新明珠集团下主打品牌，综合销售较强，价格较低，主打工程。•弱势：品牌度。•马可波罗：优势：仿古砖（全国品牌最强）。•弱势：抛光砖非其企业主打。•金意陶：优势：仿古砖（品牌仅次于马可波罗）。•弱势：主业仿古砖。三、陶瓷销售模式及知名建材市场主要销售模式•经销商店面销售——家装•工程销售——大型工程项目•入驻著名建材超市——家装、团购、出口贸易•大型小区推广——入驻推广、现场促销•网上团购——与团购公司合作知名建材市场•佛山：•各品牌总部展示厅•中国陶瓷城•华夏陶瓷城•瓷海国际•“沙岗”等建材集散地•广州：•百康居——宝岗大道•喜龙市场——员村山顶•安华装饰城——黄石路•百安居天河店，海珠店•好美家天河店，白云店•靓家居•吉盛伟邦——番禺•五洲市场——迎宾路•天州建材——*溪路•美居中心花花世界店——黄村奥林匹克体育中心•南岸路建材城——南岸路•西华路建材市场——西华路低档•黄埔丰乐路建材市场——低档•南洲路建材市场——低档•车陂路天龙市场——低档•十全十美——黄石西路，低档•市桥、花都、从化、新塘、增城四、销售行业称谓家装店面零售•业主：（屋主，产品使用者）•包工头/师傅：施工方/装修公司（施工者）•设计师：带业主到店面挑材，设计者小区推广•业主，装修公司•（甲方）发展商：开发该大型小区的投资房产公司•（乙方）总承包公司：该大型项目土建承建方（盖楼者）•物业公司：小区物业管理者（物管）•售楼部：销售楼盘的部门工程销售•甲方：发展商/企业单位（业主）•乙方：施工方（装修，土建）•设计：土建设计公司，室内设计公司•监理方：工程监理公司（代表业主监督工程）•总包方：土建（室内）总承包公司•分包商：总包名义下，分包工程的公司•材料员/采购员：采购材料的乙方人员•施工员：负责施工的乙方管理人员•项目经理：乙方负责整个项目的决策代理人•项目副经理：•总工：•甲方代表：业业派驻场的人•样板房：装修前用选材做的示范单位•工程样板：供应商提供选样的产品样板•合同部：•预算部：•材料部：•工程部：•设计部：•财务部：工程术语•规划、土建、打地基、基建中、封顶、贴外墙、做主体、室内装修阶段、水电施工阶段、防水施工阶段、招标（土建招标、室内设计招标、施工招标）投标、议标/评标、开标、室内铺贴（墙面、地面）、吊天花产品术语•抛光砖、仿古砖、防滑砖、卫生间地砖、瓷片、花片、腰线、地脚线、波打线、阶梯砖、（面砖、挡板、波打线）、外墙砖、耐磨砖、马赛克、釉面砖、玻化砖瓷质砖、通体砖、微晶砖、石英砖、陶质砖•色号、型号、等级•渗花砖、象牙白、珍珠白、大颗粒砖、金线米黄、超白砖、微粉砖、聚晶微粉砖、魔术师多管道布料、第一代微粉、第二代微粉、超洁亮、纳米度膜、水晶因子、普拉提（布拉提）布料、釉下面渗花•而磨度、硬度、光洁度、吸水率、煅烧温度、压扣重量、尺码、厚度、平稳度、砖拱、空鼓、色差、翘角、不上90度（边直度）、针孔、渗污、国家标准、企业标准、内控标准、行业标准•计算术语•面积：•长方形：长×宽•正三角形：1/2×底×高•圆形：∏R2（2为平方）•梯形：（上底+下底）×高÷2•周长：•长方形：（长+宽）×2•三角形：三边和•圆：2∏R•单块砖/瓷片面积=产品长×宽•地面面积=地面长×宽•单块墙面面积=该墙的底宽×墙高•房间墙面面积=（每面墙的面积总和，或地面周长×墙高）一门和窗的面积•已知地面总面积，计算所用地砖数量•使用产品数量（块）=地面面积÷单块砖的面积•墙面的瓷片面积使用数量（块）=墙面实际面积÷瓷片单块面积+损耗•波打线的计算=地面周长÷波打线长度•地脚线的计算=房间的总体实际有效长度÷地脚线长度•腰线的计算=房间的总体实际有效周长÷腰线的长度•花片的数量•上下色瓷片的计算•下色=下墙体有效面积÷下色瓷片单块面积•=地面有效周长÷瓷片的使用宽度×下色瓷片层数•=腰线数量×下色瓷片层数•上色=上色墙体有效面积÷瓷片的单块面积•=腰线数量×上色瓷片层数•注：加损耗，并减花片数量•梯形砖的计算•面砖=梯阶数量•楼板=梯阶数量•面波打线=梯阶数×2•楼板波打线=梯阶数量×2•（6）支票写法•a、日期写法：中文大写•b、金额小写、大写写法：壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾•c、盖章、限额•d、期票、即时支票、现金支票行业知名公司老板•广州鹰牌：傅传考•广州华鹏/鹰卫浴：黄勇•靓家居：曾育周•广州东鹏公司：张翼•广州新中源/金舵：丘应发谢谢