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国际贸易实务课程申明•赞赏偶尔记笔记•提倡作业认真•拒绝旷课•允许请假•希望认真听讲•平时成绩包括作业和考勤导论一、本课程对象和性质国际贸易实务是一门主要研究国际商品交换的具体过程的学科,也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性的应用科学,凡国际经贸类专业都把本课程作为一门必修的专业基础课程。二、国际贸易的特点（一）国际贸易既是一项经济活动,也是涉外活动的一个方面（二）国际贸易属跨国交易,情况错综复杂（三）国际贸易受国际局势变化的影响,具有不稳定性（四）国际贸易面临的风险远比国内贸易大（五）国际贸易线长面广,中间环节多（六）国际市场商战不止,竞争异常激烈三、国际贸易业务程序(一)出口业务的一般程序出口准备市场调查寻找交易对手制定出口计划组织货源广告宣传商标注册出口洽商询盘发盘还盘接受签订合同履行合同备货、报验催证、审证、改证租船订舱、托运制单结汇索赔（二）进口业务的程序进口准备市场调研客户调研进口审批制定进口计划进口洽商询盘发盘比价和还盘接受签订合同履行合同申请开证签订运输合同办理保险审单付款报关接货检查四、本课程的研究对象及主要内容国际贸易实务课程的主要任务是，针对国际贸易的特点和要求，从实践和法律的角度，分析研究国际贸易适用的有关法律与惯例和国际商品交换过程的各种实际运作，总结国内外实践经验和吸收国际上一些行之有效的贸易习惯做法，以便掌握从事国际贸易的“生意经”，学会在进出口业务中，既能正确贯彻我国对外贸易的方针政策和经营意图，确保最佳经济效益，又能按国际规范办事，使我们的贸易做法能为国际社会普遍接受，做到同国际接轨。本课程的基本内容，主要包括下列四个方面：第一篇“国际贸易法律规范，国际贸易惯例与贸易术语”，主要介绍了国家对经济贸易的国内立法、国际贸易公约、有关国际货物运输、国际货款支付及贸易术语的国际贸易惯例；第二篇“国际货物买卖合同条款及其商订和履行”，详细论述了国际货物买卖合同的标的、围际货物运输、保险、进出门商品的价格、国际贷款的收付、争议的预防与处理、国际货物买卖合同的商订与履行；第三篇“国际贸易方式”，主要介绍了经销、代理、寄售、易货贸易、补偿贸易、来料/进料加工、合资经营与合作生产、招标与投标、拍卖、租赁贸易、商品交易所与期货交易、电子商务等；第四篇“世界贸易组织与规则”，主要介绍了WTO及WTO规范货物贸易、服务贸易、知识产权保护的基本规则等。五、学习本课程的方法和注意事项（一）要贯彻理论联系实际的原则（二）要主演业务同法律的联系（三）要贯彻“洋为中用”的原则（四）要把“学”和“用”结合起来第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的概念和作用(掌握)///(一）概念：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。(二）作用：1.贸易术语的产生能简化交易手续，加速交易进程，节约费用，促进成交。2.贸易术语表明商品的价格构成因素3.贸易术语明确了买卖双方的责任和费用，划分了风险和所有权的转移界限4.贸易是决定买卖合同的重要条件，合同采用哪种贸易术语，合同的性质就由此术语来决定，合同的名称就采用此术语的名称。二、贸易术语的产生和发展(了解)第二节有关贸易术语的国际贸易惯例一、国际贸易惯例的概念(掌握)国际贸易惯例是在国际交往中通过长期的反复实践而逐渐形成，经国际组织加以编撰与解释的，并为各国所承认和遵守的，具有法律约束力的，成文或不成文的原则、规则、先例和习惯做法。二、有关贸易术语的国际贸易惯例的种类(掌握)主要有三种：（一）《1932年华沙—牛津规则》《华沙—牛津规则》是国际法协会专门为解释CIF合同而制定的。（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》《美国对外贸易定义》是由美国几个商业团体制定的。它所解释的贸易术语有6种，分别是：Ex(PointofOrigin)(产地交货)；FOB（FreeonBoard）（在运输工具上交货）；FAS（FreeAlongSide）（在运输工具旁边交货）；C&F（Costandfreight）（成本加运费）；CIF（Cost，InsuranceandFreight）（成本加保险费运费）；ExDock（namedportofimportation）（目的港码头交货）。（三）《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS2000）《国际贸易术语解释通则》原文为InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms，缩写形式为INCOTERMS，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。最早的《通则》产生于1936年，后来为适应国际贸易业务发展的需要，国际商会先后进行过多次修改和补充。现行的《2000通则》是国际商会根据近10年来形势的变化和国际贸易发展的需要，在《1990年通则》的基础上修订产生的，并于2000年1月1日起生效。《2000通则》包含13种术语，并将这13种术语按不用类别分为E、F、C、D四组。E组只包括EXW一种贸易术语。这是在商品产地交货的贸易术语。F组包括有FCA、FAS和FOB三种术语，这些术语成交，卖方须将货物交给买方指定的承运人，从交货地至目的地的运费由买方负担。C组包括CFR、CIF、CPT、CIP四组术语。采用这些术语时，卖方要订立运输合同，但不承担从装运地启运所发生的货物损坏或灭失的风险及额外费用。D组中包括五种术语，它们是DAF、DES、DEQ、DDU、DDP。按照这些术语达成的交易，卖方必须承担将货物运往指定的进口国交货地点的一切风险、责任和费用。《2000通则》将每种贸易术语项下卖方和买方各自应承担的义务相互对比，纵向排列。具体情况如下表：A1.提供符合合同规定的货物B1.支付货款A2.许可证批准文件及海关手续B2.许可证批准文件及海关手续A3.运输合同与保险合同B3.运输合同与保险合同A4.交货B4.受领货物A5.风险转移B5.风险转移A6.费用划分B6.费用划分A7.通知买方B7.通知卖方A8.交货凭证运输单证B8.交货凭证运输单证或有同等作用的电子信息或有同等作用的电子信息A9.核查包装及标记B9.交货检验A10.其它义务B10.其它义务注：A代表卖方义务；B代表买方义务三、国际贸易惯例的特点及作用(了解)1.通用性。从区域上看，国际贸易惯例一般是在国际上大多数国家通用的，而非少数国采用。2.稳定性。从时效看，国际贸易惯例将长久稳定延续，不因各国政策调整和经济波动所变动。3.效益性。从结果看，国际贸易惯例都被国际贸易实践证明是成功的，按惯例办事，将取得事半功倍的效果。4.准强制性。从约束力看，国际贸易惯例本身不是法律，但它一旦被有关方面使用，就会对适用方具有约束力。第三节《2000通则》中的贸易术语一、E组贸易术语(掌握)EXW的全文是ExWorks（…namedplace），即工厂交货（……指定地点）(一)EXW术语的含义指卖方在其所在地或合同中所规定的其它地点（即工厂、工场、仓库等）将未经出口清关并且未装载于任何提货车辆的货物置于买方支配之下时，即交付了货物。买方自己安排运输工具到交货地点接收货物，并且自己承担一切风险、责任和费用将货物从交货地运到目的输方式(二)买卖双方的义务1.卖方义务A1.在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之。A2.承担货物交给买方处置之前的一切费用和风险。A3.提交商业发票或具有同等作用的电子数据信息，及合同可能要求的证明货物符合合同规定的任何其他凭证。A4.卖方必须给予买方关于货物在何时何地将置于买方支配之下的充分通知。A5.其他义务，应买方的请求，并由买方承担风险和费用，卖方必须给予买方一切协助，以取得买方为货物出口/进口及必要时经由他国过境运输所需的，由交付地国和/或原产地国所签发的任何单据，或传输的具有同等效力的电子数据。另一经买方请求，卖方必须向买方提供办理保险所需的信息。2.买方义务B1.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。B2.承担货物受领之后的一切费用和风险。B3.自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。B4.当买方有权决定交付货物的具体时间和具体地点时，买方应通知卖方，卖方才能依照买方的指示交付货物。B5.买方必须支付为取得卖方义务中的A5中所述单据或具有同等效力的电子数据而产生的一切费用，并偿付卖方为此给予协助而产生的费用。(三)使用时应注意的问题1.关于货物的交接问题2.关于货物的包装和装运问题3.关于办理出口手续的问题案例：1-34二、F组贸易术语(重点掌握)(一)FCA术语FCA的全文是FreeCarrier（…namedplace），即货交承运人（……指定地点）1.FCA术语的含义是指卖方在指定地将已经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，为完成交付货物，并及时通知买方卖方负责货交承运人前的一切费用和风险。根据通则解释本术语适用于任何运输方式，包括多式联运。2․买卖双方的义务（1）卖方义务A1.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人或其他人控制下，并及时通知买方。A2.承担货交第一承运人控制前的一切费用和风险。A3.自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。A4.提供商业发票或与商业发票具有同等效力的电子数据，以及合同可能要求的证明货物符合合同规定的其他凭证。A5.卖方必须给买方关于货物已按规定交付的充分通知。如果承运人未能在约定的时间，按规定接受交付货物，卖方必须相应地通知买方。A6.其他义务，应买方的请求，并在买方承担风险和费用下卖方必须给予买方的一切协助，以取得买方为货物出口/进口及必要时经由他国过境运输所需的，由交付地国和/或原产地国所签发的任何单据或传输的具有同等效力的电子数据。；另一经买方请求，卖方必须向买方提供办理保险所需大信息。（2）买方义务B1签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人的名称及有关情况通知卖方。B2.根据合同的规定受领货物并支付货款。B3.承担货交承运人后所发生的一切费用和风险。B4.自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口及经由他国过境运输的一切海关手续。B5.买方必须给卖方以充分的通知，告知其指定的承运人或其代理人，并在必要时指明运输方式和向该指定的人交付货物的日期或期间，以及在指定地向被指定人交付货物的具体地点，如果依情形需要时。B6.其他义务：支付卖方中A6条所产生的一切费用。3.使用时应注意的问题（1）关于承运人和交货地点（2）FCA条件下的风险转移的问题（3）有关责任和费用的划分的问题案例：1-25（二）FAS术语FAS的全文是FreeAlongsideShip（…namedportofshipment），即船边交货（……指定装运港）1.FAS术语的含义是指卖方在规定的交货期内在指定装运港将货物置于买方指派的船边时完成交付，风险和费用也都以船边为界进行划分。按通则的解释本术语只适用于海运或内河运输2.买卖双方的义务（1）卖方义务A1.在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。A2.承担货物交至装运港船边的一切费用和风险。A3.自负费用和风险取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。A4.提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自负费用提供通常的交货凭证A5.其他义务：同FCA术语中的A6条款（2）买方义务B1.订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。B2.在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。B3.承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。B4.自负费用和风险，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口的一切海关手续。B5.其他义务：同上3.使用时应注意的问题（1）对FAS的不同解释(2)办理出口手续的