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安徽财经大学工商管理学院期末论文姓名：杨晓波学号：20141016专业：电子商务班级：14电子商务1班课程名称：网站运营指导教师：赵俊杰工商管理学院目录标题：如何开展网站推广一、网站推广的含义┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄21．什么是网站运营┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄22．什么是网站推广┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄23.网站运营与推广的关系┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄2二、网站推广的意义┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄21、为什么要实施网站推广（网站推广的重要性）┄┄┄┄2三、网站推广的方法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4（一）、网站推广方法的分类┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄4（二）、网站推广的具体方法┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄41、企业网站推广之搜索引擎┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄52、企业网站推广之链接┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄53、企业网站推广之线下┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄54、企业网站推广之信息发布┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄65、┄┄┄┄┄┄企业网站推广之QQ群┄┄┄┄┄┄┄66、企业网站推广之水印┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄67、企业网站推广之群发┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄68、企业网站推广之推荐┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄69、企业网站推广之广告┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄710、企业推广之web2.0┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄71一、网站推广的含义：1、什么是网站运营（网站运营的的定义）网站运营是指一切为了提升网站服务于用户的效率，而从事与网站后期运作、经营有关的工作；范畴通常包括网站内容更新维护、网站服务器维护、网站流程优化、数据挖掘分析、用户研究管理、网站营销策划等，网站运营常用的指标：PV、IP、注册用户、在线用户、网站跳出率、转化率、付费用户、在线时长、购买频次、ARPU值。2、什么是网站推广网站推广就是以国际互联网为基础，利用信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。当前传播常见的推广方式主要是在各大网站推广服务商中通过买广告之类等等方式来实现，免费网站推广包括：SEO优化网站内容或构架提升网站在搜索引擎的排名，在论坛、微博、博客、微信、QQ空间等平台发布信息，在其他热门平台发布网站外部链接等。3、网站运营与产品的关系运营与产品并非前者决定后者还是后者决定前者的关系。产品与运营可以说是互相影响，彼此依存的。首先说运营，运营是一个体系，包括网络方案策划，实施与监控工作，需要多个岗位和部门的配合，包括产品研发，营销，至物流传递至消费者手中的所有环节。显然，产品的研发，营销与销售是运营工作的一部分，而且是很重要的一部分。其次说产品，产品是运营的核心，运营工作基本是围绕产品展开的，网络运营市场调研，消费者需求分析，网络营销与推广，销售支付与物流服务，这些工作的前提是，要有明确的产品运营意识和优秀的产品，如此，其他工作才能良好和持久的开展下去。可以说，产品是运营的核心工作，而优秀的产品要有专业精细的运营。产品与运营相互决定，离开产品谈运营或运营不重视产品的做法都是不全面的。二、网站推广的意义1、为什么要进行网站推广（企业网站推广的重要性）随着信息化时代的来袭，互联网已经成为每个人必不可少的工具之一、这几年最火的产品无非就是淘宝以及微博，一个不小心都能在网上走红。作为企业，更多的老板是进入到这个行业的同时就能得到丰收，在网上推广自己产品的时候2却往往忽视了最基础的细节：网站运营。网站运营这个词语是来源自企业运营的，是最基础，也是最难琢磨的，一个良好的团队能把一个企业网站做得有声有色，并且能有效利用它进行营销，而一个没有品牌意识的企业公司往往就忽视了这样的细节，在中国，有着70万个企业的网站处于“不更新”的状态，也就是我们业内人士所说的僵尸站。大到国企，小到微型企业，这些企业都是犯着同样的错误观点，就是不重视网站运营，下面就介绍一些网站运营的重要性，让这些企业家们充分了解一个良好的网站能给企业带来什么（1）、企业形象展示企业网站就像对外的窗口，在互联网成熟的今天，网站就是一个企业形象的展示平台，一个页面做得怎么样决定着企业如何看待自己的品牌，懂得维护好自己的网站，才能对得起消费者，就像著名的两面针、黑五类集团的网站，内容都是几年前的新闻，这叫消费者如何放心（2）、争取新的客户在中国这人口泛滥的国家，14亿人口里面就有6-7亿的人使用互联网，可以毫不夸张的说这几亿人就是你的意向客户，运营好一个公司的网站，就有机会再这茫茫互联网大海中崭露头角，让信息及产品直击你的意向群体（3）、服务现有客户一个维护好的网站上可以提高现有客户的服务效率，可以让现有客户消除疑虑，形成互动，促进二次销售，可以让您的客户上您的网站去了解他们所关心的问题，这样消费者就对你的企业更有信心（4）、降低成本，增加利润现在的社会什么都需要钱，一个传统企业如果不做广告，就很难找到客户，很难打出知名度，但是网站无疑给企业提供了良好的平台，如果你的网站运营维护得很好，无疑就形成了互联网的“隐形广告”，节省了开支，而更多未来的新的商机增多了（5）、跨地域性不限时的营业这个是互联网最有特点也就是最吸引人的地方，做好企业网站的维护就能有效的利用网站进行营销，而且可以把自己公司的产品及信息展示给其他地区的消费群体，并且能24小时的营业，提升公司的业绩总结以上五点、一个企业一定要注重自己的网站，更新维护是必不可少的，暂且不算推广的3三、网站推广的具体方法（一）网站推广方法的分类：1按范围分：1、对外的推广顾名思义，对外推广就是指针对站外潜在用户的推广。主要是通过一系列手段针对潜在用户进行营销推广，以达到增加网站PV、IP、会员数或收入的目的。2、对内的推广和上面相反，对内推广是专门针对网站内部的推广。比如如何增加用户浏览频率、如何激活流失用户、如何增加频道之间的互动等。以友答网举例，其旗下有几个不同域名的网站，如何让这些网站之间的流量转化、如何让网站不同频道之间的用户互动，这些都是对内推广的重点。很多人忽略了对内推广的重要性，其实如果对内推广使用得当，效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发，要比开发新用户容易的多，投入也会少很多。2按投入分：1、付费的推广就是需要花钱才能进行的推广。比如各种网络付费广告、竞价排名、杂志广告、CPM、CPC广告等。做付费推广，一定要考虑性价比，即使有钱也不能乱花，要让钱花出效果。2、免费的推广这里说的免费推广是指在不用额外付费的情况下(禹含网络)就能进行的推广。这样的方法很多，比如论坛推广、资源互换、软文推广、邮件群发等。随着竞争的加剧、成本的提高，各大网站都开始倾向于此种方式了。3按渠道分1、线上的推广指基于互联网的推广方式。比如网络广告、论坛群发等。现在越来越多的传统企业都开始认可线上推广这种方式了，和传统方式比，其性价比非常有优势。2、线下的推广指通过非互联网渠道进行的推广。比如地面活动、户外广告等。由于线下推广通常投入比较大，所以一般线下推广都是以提升树立品牌形象或是增加用户粘性为主，如果是为了提升IP或是PV，效果不一定很好，要慎重考虑。4按手段分1、常规手段是指一些良性的、非常友好的推广方式。比如正常的广告、软文等。不过随着竞争的加剧，这种方式的效果越来越不明显了，通常需要开发新的发法，或是在细节上狠下功夫才能达到更好的效果。2、非常规手段就是指一些恶性的、非常不友好的方式。比如群发邮件、骗点、恶意网页代码，甚至在软件里插入病毒等。通常这种方法效果都奇好，但对于4品牌形象可能会有负面影响，所以使用时，要把握好尺度。对于一些特别恶性的，尽量不要用。5、按目的分1、品牌推广以建立品牌形象为主的推广。这类推广一般都用非常正规的方法进行，而且通常都会考虑付费广告。2、流量推广以提升流量为主的推广。在流量面前，大部分网站都不得不低下高贵的头，现在大家基本上什么方法都用，我们的口号是：没有不敢使的招，只有想不到的招。3、销售推广以增加收入为主的推广。通常会配合销售人员来做，具体情况具体对待，这里就不多说了。4、会员推广以增加会员注册量为主的推广。一般大家都以有奖注册，或是其它激励手段为主进行推广。没办法，现在的用户太现实了，没好处，不会捧你场。5、其它推广其它一些项目、或是细节的推广。比如某个具体活动等，就不具体举例了。网络推广十大方法网站推广，网络营销是营销组成部分，是电子商务的核心，而推广是网络营销的最重点，许多企业都有专门的网站来进行网络销售。（二）、网站推广的具体方法：1、企业网站推广之搜索引擎（1）、搜索引擎登录据分析中小型网站大量的流量都是来自搜索引擎，有的网站流量百分之八十以上来自搜索，网站建设好可以登录各大搜索，广大的客户才可以在百度等搜索上搜到网企业的网站。（2）、搜索竞价广告现在企业最常用的应是搜索竞价的广告，较常用的百度竞价(百度目前新推出专业版)和google的关键词广告即googleAdWords。（3）、搜索引擎优化这个就是大家常见的SEO，针对企业网站的分析，对相关的关键词，在搜索引擎做一下优化，可以排在各大搜索的前面，可以为企业带来相关的转化。2、企业网站推广之链接（1）、友情链接作好友情链接对网站也可以带来相关的流量和排名，企业在作友情链接时要注意对方网站的相关性，要和自己公司的网站内容有相关。（2）、网址站的链接现在有许多网址站比如hao123,265等，但是大多数企业加入话比较困难的，可以找一下行业类的网址站加入。（3）、购买外链现在搜索收录，在搜索里面网站权重来说，如果网站有足够优秀的外链，企业网站的排名会高，搜索收录的也会多和快，买外链时要注意网站的相关性和是否收录正常。3、企业网站推广之线下5（1）、标识推广在出现企业标识的地方同时出现网址，如企业的名片，信封，车辆等。（2）、广告附带在企业的其它平面和媒体广告中附带企业的网址。（3）、线下推广在服装或一些赠品上印有企业的网址。4、企业网站推广之信息发布（1）、论坛选择一些相关论坛及贴吧，对企业的要宣传的信息进行发布和宣传。（2）、博客可以建立多个博客，加入相关的圈子进行信息发布。（3）、黄页和分类信息这些网站作纯信息发布的平台，可以在上面发布企业的产品信息。5、企业网站推广之QQ群（1）、QQ群聊天加入相关QQ群进行聊天讨论，发一些相关的内容。（2）、Q群共享大家可以把一些企业的小册子之类的，有资料性的东西，上传到QQ的共享。（3）、QQ群邮件发送许多QQ群都开设了邮件群发功能，可以利用这个进行相关内容的群发。（4）、自建QQ群企业也可以开多个QQ群，这时就可以随时宣传了。（5）、QQ群贺卡加入相关群进行贺卡发送，在邮件里添加标签广告。（6）、QQ群空间可以通过群空间发布文章，进行宣传，还有群空间相册也可以。6、企业网站推广之水印（1）、图片水印在企业在宣传的图片上，都要打上企业的水印，在发布到其它的地方和别的网站转载都是对企业网站的宣传。（2）、视频水印现在有许多视频共享网站，企业可以把一些相关宣传视频打上水印上传到上面，如果特别精彩的话，相信会有许多人关注。（3）、资料水印在写的一些文章上面注明原创的网址，还有就是做一些资料小册子如PDF和电子书在里面加上企业的网址。7、企业网站推广之群发(1)、邮件群发在这里我们强调的是许可邮件群发，不是垃圾邮件群发，还有就是邮件列表订阅。(2)、论坛群发(3)、博客群发(4)、留言本群发8、企业网站推广之推荐(1)、网摘现在有许多网摘网站，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企业网站相关的内容。(2)、书签收藏百度的收藏，QQ的书签等。(3)、顶客网站顶客digg网站上的推广，提交一些与企业网站文章，进行推广宣传。6(4)、禹含网络专业策划，量身制定最适合客户的推广方案，实现与客户零距离接触。9、企业网站推广之广告(1)、软文广告在有关的网站发布企业的新闻，对企业的网站进行推广。（2）、竞价广告百度、google、sogou、yahoo等竞价推广。（3）、广告联盟现在的阿里巴巴，宣传易等广告联盟的推广。10、企