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青岛崑崙海景度假酒店2015年营销推广方案运营部陈继业2014.11.2目录•Part1崑崙推广目的•Part2全年营销推广活动•Part3季度营销推广活动Part1崑崙海景简介•青岛崑崙海景度假酒店位于青岛市东部中心的黄金地段，座落于青岛著名旅游景点奥帆基地内，前身是奥运会组委会驻地，毗邻五四广场、市政府、海信广场、百丽广场，坐拥中央商务区写字楼群之间，来往交通十分便利。这里拥有各类型海景、街景客房，总房间数120余套，您能尽情享受免费早餐、游泳、健身项目以及更多如洗衣等贴身服务；房间的电脑设备使您的商务活动更加便捷顺畅；酒店还有完善的会议设施，将使您的会议圆满成功；丰富的休闲娱乐项目令您旅行更加的惬意会务、度假、休闲、娱乐、美食、服务崑崙推广目的1、提高崑崙海景度假酒店的知名度。2、加强社会公众对崑崙海景度假酒店品牌的印象。3、提高消费者对我们的指名购买率。4、维持和扩大广告品牌的市场占有率。5、向社会公众传播崑崙海景度假酒店这个品牌、崑崙的经营和服务的信息。6、纠正社会公众对于崑崙及其品牌的认知偏差，排除销售上的障碍。7、提高崑崙海景度假酒店的美誉度，树立崑崙良好的公众形象。8、在崑崙海景度假酒店现场进行示范性广告宣传，促使消费者缩短决策过程，产生直接购买行为。9、通过广告宣传，把“崑崙海景度假酒店”打造成青岛的一个温馨的旅途港湾，让游客了解到，到青岛就要住崑崙的这一概念。受众人群分析•中高端消费人群为主，年龄在25-50岁左右，工作稳定有一定经济基础。•注重生活品质，讲究居住质量•爱旅游度假•乐于参加休闲类网络活动•查阅资料获取信息•朋友交流，经常登录QQ、MSN、微信、陌陌•发微博、发微信、写评论推广预算•2015年崑崙海景度假酒店全年营业指标1600万•全年推营销广费用为营业额的0.7%营业额1600万×推广费0.7%=万营销推广费用112000元明确传播目的及策略•度假型酒店的品牌影响很大的一部分是靠口碑传播，通过加大网络推广，利用网络广告的的精准定位和覆盖面的有力结合，尽可能的把品牌的特点（如健康、安全、舒适以及特色的娱乐项目、服务质量以及软硬件特点），传播给目标用户群，使品牌形象在目标群体种迅速植入和加深，最终促进消费人群的订房量。口碑传播目标用户群体25-50岁年轻情侣、度假的家庭、高端商务人士促进订房量Part2全年营销推广活动1.悦享崑崙，积分换礼目的：通过积分换礼，迅速增加会员的数量，增加顾客粘性，提高顾客满意度活动时间：全年活动内容：顾客通过微信成为微信会员并获得电子会员卡一张，每当顾客在酒店进行消费时，在结账的时候出示会员卡的卡号，即可获得积分，每消费1元积1分。当会员顾客的积分足够换取一定商品的时，可直接到酒店前台换取，前台扣除顾客积分即可。顾客也可通过微信商城兑换，写清地址收件人，发送快递到付。活动准备：购置微信照片打印机一台（用于增加粉丝）Part2全年营销推广活动积分兑换礼品：1000积分------崑崙酒店吉祥物1个（美人鱼玛莎）1500积分------美甲套装1份2000积分------崑崙酒店自助餐劵1张2500积分------崑崙酒店充电宝一个3000积分------吹风机一台5000积分------崑崙酒店免费房卷1张全年礼品费用预估：10000元微信打印机费用：3500元共计：13500元Part2全年营销推广活动2.VIP客户欢迎卡+小果盘+吉祥物活动目的：增加顾客的粘性活动时间：全年活动内容：所有的协议客户以及VIP客户入住酒店，全部在房间摆放欢迎卡一张、果盘一份、以及酒店吉祥物一个。费用预估：吉祥物5000元，欢迎卡3000元共计：8000元Part2营销推广活动1-2月份活动主题：新年感恩大奉送1.客房+年货礼盒套餐·活动时间：2015年1月3日至2月17日·活动内容：凡是在活动期间到店消费的顾客均可以享受入住7折优惠，同时入住的顾客购买任意一款年货均享9折优惠。2.年货礼盒大促销活动内容：制定有效的年货销售提成方案，并且通过格莱美个店面的支持，在个店面进行年货展示。宣传方式：X展架、宣传单页以及LED屏·活动费用预算：X展架900元，单页300元、礼券300元，合计约1500元。Part2营销推广活动3月份活动主题：悦享崑崙，领航时尚1.大宴会厅（B2新装）会议场租7折优惠，宴会8.8折优惠·活动时间：2015年3月1日至3月31日·活动内容：预订会议室场租，按会议人数预报售价，按7折优惠结算。宴会起订桌数为5桌，免服务费，菜金8.8折，酒水除外。·宣传方式：大堂展架2个、LED显示屏滚动广告、电梯广告。·活动预算：展架200元，电梯广告50元，合计约250元。2.客房住1晚赠1晚优惠促销·活动时间：2015年3月1日至3月31日·活动内容：所有渠道销售客房均享受住1晚赠1晚优惠。·宣传方式：大堂展架2个、LED显示屏滚动广告、电梯广告。·活动预算：展架200元，电梯广告50元，合计约250元。Part2营销推广活动1.和悦崑崙，畅想集赞大赠送活动时间:2015年4月1日-2015年4月30日活动内容：通过酒店微信平台以及酒店各位家人的微信向外发送，集赞欢乐送的活动信息，集满80个赞即可获得崑崙酒店价值98元单人海鲜自助卷一张，集满150个赞即可获赠崑崙酒店价值599元海景房1晚。每个账号仅限集赞1次，自助餐劵与海景房不可同时集赞，自助餐活动期间任何一天均可使用，海景房仅限每周1到周4之间，房间内其他消费均需自付。4月份活动主题宣传方式：酒店微信平台、酒店家人转发、QQ转发Part2营销推广活动2.派发临时停车牌+崑崙纸巾盒活动目的：通过人们爱拍照、上传、分享的心理进行广告宣传，迅速提升酒店的知名度。活动时间:2015年4月1日-2015年4月30日活动地点：奥帆中心、五四广场、远洋广场活动内容：在奥帆中心内搭设站点，摆放展架一个，每天安排2到3名员工穿着卡通玩偶服装在奥帆中心的景区内进行发放纸巾盒，并且免费与游客合影。另外安排一名员工每天向周边的车辆派发临时停车牌。费用预估：全年纸巾盒30000盒费用30000元，临时停车牌30000张3000元，卡通玩偶服2套费用600-800元。合计：33000元Part2营销推广活动3.出租车广告活动目的：提高企业的知名度，将酒店的新形象展现给每位顾客宣传时间：2015年4月10日-2015年5月10日活动内容：在全市2500辆出租车的触摸屏上播放酒店的视频10分钟以内均可播放一次，以及西镇火车站维多利亚广场的LED屏上每天滚动播出200次活动费用：30000元（其中1万元进行置换）Part2营销推广活动4.客房团购推出1晚售价和两晚售价·活动时间：2015年4月1日至5月31日（清明节、劳动节和帆船赛期间除外）·活动方法：团购将推出住1晚和住2晚的售价，入住两晚每晚单价约为正常1晚售价的9折。·宣传方式：团购网站。·活动预算：无。Part2营销推广活动5.海鲜自助餐售卖开始。·活动时间：2015年4月1日至10月31日·活动内容：全渠道售卖，原价98元，现价78元，团队单团单议。·宣传方式：团购网站、宣传单页·活动预算：展架200元，电梯广告50元，宣传单页500元，合计约750元。Part2营销推广活动6.微信转发送好礼活动时间：全年活动内容：凡是在店内消费的顾客，只要把含有崑崙酒店的照片分享到朋友圈，并在备注上写上在青岛崑崙和悦酒店，即可获赠酒店吉祥物一个。此活动每人仅限一。宣传方式：微信公众平台，酒店大堂X展架费用预算：展架200元。Part3营销活动6-8月份活动：1.住店客人可享受大堂饮品或下午茶。·活动时间：2015年6月1日至8月31日·活动方法：入住酒店正价房间客人（特价除外）可享受大堂饮品·宣传方式：店内展架、电梯广告、媒体广告。·活动预算：展架200元，电梯广告50元，媒体广告5000元，合计约5250元。Part3营销活动2.增加外带饮品售卖活动时间：2015年6月1日至8月31日活动内容：在酒店大堂内增加可以外带的特色饮品以及现做的冰沙。并且利用店内现有的保险展示过增加甜品售卖。宣传方式：无费用预估：一次性玻璃瓶500元，冰沙机800元。合计：1300元Part3营销活动9-10月份活动主题：1.客房团购推出1晚售价和两晚售价·活动时间：2015年9月1日至10月31日（世界杯帆船赛期间除外）·活动方法：团购将推出住1晚和住2晚的售价，入住两晚每晚单价约为正常1晚售价的9折。·需要支持：团购网站。·活动预算：无。2.仲秋节期间每房间客人赠送精美月饼1只。·活动时间：2015年9月25日至9月30日·活动方法：入住客人抵店后房间内赠送精美月饼1只。·需要支持：餐饮部提供。·活动预算：月饼预算2000元。Part3营销活动11-12月份活动主题：1.客房团购推出1晚售价和两晚售价·活动时间：2015年11月1日至12月31日·活动方法：团购将推出住1晚和住2晚的售价，入住两晚每晚单价约为正常1晚售价的9折。·需要支持：团购网站。·活动预算：无。Part4全年费用全年营销推广费用预估：96000元Part4全年费用谢谢观赏！