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制度解析--晋升标准大綱1.展業制度直轄組直轄區全區系統及代數圖2.晉升制度3.收入制度4.福利制度1.福利獎金2.退職金提撥5.考核標準6.優質訓練SAM資深處經理AM處經理行銷AG0展業代表UM副理UM總處長SAS襄理AS處長AG培訓處長RM總監管理新人主管AVP協理SRM資深總監§階梯圖台壽制度階梯圖介紹直轄組直轄組直轄組展業組織圖及說明直轄組直轄組：係指展業主管本人及轄下之培訓處長及展業代表所組成之單位。培訓處長展業代表培訓處長展業代表展業總處長(副理)培訓處長展業代表展業襄理培訓處長展業代表展業處長通訊處經理直轄區直轄區培訓處長培訓處長展業代表培訓處長展業襄理乙培訓處長展業代表展業處長1展業襄理甲培訓處長培訓處長展業處長2展業襄理丙培訓處長展業代表展業處長3培訓處長展業襄理丁展業總處長B展業副理A展業組織圖及說明直轄區：係指展業總處長(含)以上展業主管本人之直轄組，及其轄下之展業襄理及展業處長之直轄組所組成之單位。全區系統展業襄理代數關係圖培訓處長培訓處長培訓處長展業襄理丙培訓處長展業代表展業處長1展業襄理乙培訓處長展業代表展業襄理丁展業襄理甲第二代第一代展業總處長(副理)代數關係圖培訓處長培訓處長展業代表培訓處長展業總處長C培訓處長展業襄理甲培訓處長展業處長1展業副理B培訓處長培訓處長展業襄理丙培訓處長展業處長2展業襄理乙培訓處長展業代表培訓處長展業代表展業處長3展業襄理丁展業總處長A(副理)第二代第一代晉陞標準登錄考試個人FYC：3萬--業代晉陞標準展業代表培訓處長晉陞前三個月晉陞處長之條件公司訓練課程增員培訓處長1名活動月數：四個月個人件數：12件個人FYC：18萬晉陞前六個月資歷：六個月活動月數：六個月個人件數：15件個人FYC：27萬晉陞前九個月資歷：九個月6個月晉升9個月晉升處長晉陞襄理標準展業處長展業襄理-第一代處長1名------育成或增員一個展業處長時，得晉陞為展業處長。襄理晉陞總處長標準展業襄理展業總處長公司訓練課程直轄培訓處長2名，且第一代展業主管3名直轄13個月組繼續率：80﹪直轄組活動率：60﹪直轄組件數：75件直轄組FYC：90萬晉陞前十二個月晉陞前十八個月資歷：十二個月資歷：十八個月◎展業襄理晉升展業總處長期間含任職展業處長期間需通過考核總處長晉陞副理標準展業總處長展業副理-第一代總處長1名------育成或增員一個展業總處長時，得晉陞為展業副理。副理級以上晉陞標準展業副理通訊處經理公司課程第一代總處長/副理3名且轄下處長或襄理20名（含第一代3名）直轄組繼續率：85﹪晉陞前6個月直轄區FYC：150萬全區系統FYC：450萬全區系統FYC：800萬六個月十二個月資歷：十八個月通訊處經理資深通訊處經理公司課程通過考核第一代通訊處數：1處通訊處繼續率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：1,620萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深通訊處經理展業總監公司課程通過考核第一代通訊處數：2處通訊處繼續率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：2,340萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月需通過考核總監以上晉陞標準展業總監資深展業總監公司課程通過考核第一代通訊處數：4處通訊處繼續率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：3,780萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月資深展業總監展業協理公司課程通過考核第一代通訊處數：6處通訊處繼續率：85﹪本通訊處及第一代通訊處FYC：5,220萬通訊處FYC：900萬晉陞前：十二個月資歷：十八個月展業制度業績計算基礎FYC險種FYC計算基礎壽險、健康險、投資型保險商品之主附約首年招攬津貼×100%一年期單獨發單之意外傷害保險、旅行平安保險招攬津貼×50%團體保險招攬津貼×50%各項津貼招攬津貼服務津貼每月達成獎金季績效獎金每月津貼每月業績獎金增員獎金招攬津貼服務津貼每月達成獎金季績效獎金各職級津貼項目展業處長/襄理(資深)通訊處經理/(資深)展業總監/協理招攬津貼服務津貼個人招攬直轄組津貼代數津貼圖例：展業代表招攬津貼服務津貼每月達成獎金季績效獎金直轄區津貼通訊處津貼每月津貼每月業績獎金增員獎金每月代數津貼(襄理)半年代數津貼(襄理)展業總處長/副理培訓處長招攬津貼服務津貼每月達成獎金增員獎金季績效獎金總處年終獎金總處督導津貼每月津貼每月業績獎金增員獎金總處年終獎金總處督導津貼總處代數津貼總處代數津貼通訊處營運費用處超額獎金處每月津貼處年終績效獎金增處津貼招攬津貼服務津貼依招攬、服務津貼表核發展業代表之報酬1.季績效獎金當季個人累計FYC核發比率20000~499998.5﹪50000~749009.5﹪75000~11999910.5﹪120000（含）以上11.5﹪培訓處長之報酬2.每月達成獎金當季個人累計FYC核發比率8000~159993﹪16000~249994﹪25000~399995﹪40000（含）以上6﹪未曾報聘本公司之新進展業專員、展業代表合約生效日起6個月內FYC6.增員獎金(元)50,000~99,9995,000100,0005,000◎最高給付金額10,000元◎獎金產生業績月份的展業主管3.增員獎金展業主管津貼－展業處長‧襄理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)20,000~36,9992,00037,000~45,9995,70046,000~54,9996,30055,000~63,9997,00064,000~89,9997,70090,000~109,99910,500110,000~129,99911,500130,000(含)以上13,0005.每月業績獎金直轄組每月FYC比例18,000~27,99910%28,000~36,99914.25%37,000~45,99920.25%46,000~63,99922.25%64,000(含)以上25.25%6.每月代數津貼SAS-AS[註]5.2﹪SAS-SAS-AS3.1﹪半年代數津貼SAS-AS[註]1.5﹪※第一代FYC＝180,000※[註]發放期限最長2年4.每月津貼5.每月業績獎金6.代數獎金代數津貼示意圖—展業襄理展業襄理(1)展業處長展業襄理(2)表第一代表第二代5.2%1.5%(半年)3.1%5.2%1.5%(半年)展業主管津貼－展業總處長‧副理4.每月津貼直轄組每月FYC金額(元)30,000~45,9994,00046,000~54,9997,50055,000~63,9998,20064,000~72,9999,00073,000~81,9999,80082,000~89,99910,60090,000~109,99912,000110,000~139,99913,500140,000~159,99916,000160,000~179,99917,500180,000~199,99919,500200,000(含)以上21,5005.每月業績獎金直轄組每月FYC比例28,000~36,99914%37,000~45,99922.5%46,000~54,99924.5%55,000~72,99926.5%73,000(含)以上28.5%6.總處督導津貼直轄區當工作月FYC核發比率0~20000018﹪200001~21﹪6.總處B督導津貼直轄區當工作月FYC核發比率0~20000013﹪200001~16﹪7.總處年終獎金當年度平均月FYC核發比率0~2000002﹪200001~3﹪4.每月津貼5.每月業績獎金6.總處督導津貼7.總處年終獎金培訓增員培訓？I.為晉升處長做好準備（晉升時需增員一名培訓處長）II.預備直轄組成員直轄組AS（甲）AG（甲）AG（乙）UM（丙）晉陞新人進修班結訓後立即增員一名培訓處長•若培訓處長晉升.成為你的代數關係•若培訓處長未晉升.成為你的直轄組展業人員福利職級＼項目端午節.中秋節禮金勞工保險全民健康保險團體傷害保險離職退休積金展業代表無無無無V培訓處長無VV100萬V展業處長/襄理500元VV200萬V展業總處長/副理1,000元VV300萬V通訊處經理2,000元VV500萬V資深通訊處經理2,000元VV500萬V展業總監3,000元VV500萬V資深展業總監3,000元VV500萬V展業協理4,000元VV500萬V註：團體傷害保險之保費由公司及展業人員平均分擔。離職、退休積金展業人員展業主管提撥基礎個人險第七年(含)以後之保險費每月津貼、每月業績獎金、半年超額業績獎金、處每月津貼展業人員提撥比率0%5%~10%公司提撥比率1%~2%5%~10%展業人員領取比率50%~100%40%~100%考核標準繼續率考核處理原則繼續率考核標準：考核前一年第13個月累計保費繼續率平均值須達70%。連續兩次未達標準：改任下一職級。個人FYC繼續率未達標準1萬或1.5萬展業代表季考核終止委任3萬培訓處長季考核70%展業代表考核標準7.5萬9.0萬1名AG展業處長季考核70%展業處長B直轄組FYC人力繼續率未達標準7.5萬9.0萬1名AG展業襄理季考核70%展業處長B第一代1名主管展業處長同前考核標準甲乙丙1.未達甲乙改任處長B2.連續2次未達丙改任培訓處長1.未達甲乙改任處長B2.達甲乙未達丁改任處長3.連續2次未達丙改任培訓處長甲乙丙丁需通過考核第一代1名主管直轄組FYC繼續率未達標準達標準9萬4.5萬展業處長B季考核70%展業處長B展業處長培訓處長考核標準1.甲丙均達調整為襄理，達甲未達丙調回處長2.達乙維持處長B3.未達乙改任培訓處長4.連續2次未達丁改任培訓處長甲乙丁丙同前需通過考核直轄組FYC人力繼續率未達結果直轄區FYC11萬12.5萬2名AG及2名主管展業總處長季考核70%展業總處長B5萬1名AG及2名主管3名主管(直轄區)36萬考核標準1.未達甲乙丙改任總處長B2.連續2次未達丁改任培訓處長甲乙丁丙需通過考核直轄組FYC人力繼續率未達結果直轄區FYC22萬25萬2名AG及2名主管展業副理季考核70%展業總處長B5萬1名AG及1名主管4名主管(直轄區)36萬1名總處長或副理展業總處長同前考核標準1.達甲未達乙改任總處長2.未達甲改任總處長B3.連續2次未達丙改任處長甲乙丙直轄組FYC人力繼續率未達結果直轄區FYC達結果12萬15萬2名AG及2名主管展業總處長B季考核70%展業總處長5萬1名AG及1名主管3名主管(直轄區)36萬展業總處長B9萬1名AG或1名主管展業處長考核標準1.達甲乙丙戊調為副理達甲乙丙未達戊調為總處長2.達丁維持總處長B3.未達丁改任展業處長4.連續2次未達己改任處長甲乙丁丙第一代總處長1名已戊需通過考核通訊處主管考核業績回計：•第一代通訊處晉陞後起第一年每月處FYC回計75%予母通訊處，第二年回計50%，第三年回計25%。•92年度第七工作月起晉陞之第一代通訊處適用通訊處FYC人力未達結果第一代通訊處通訊處經理半年考核360萬10名主管未達FYC、人力標準：調降為展業總處長未達第一代通訊處數：調整為通訊處經理資深通訊處經理半年考核360萬10名主管1個註：每減少一名展業主管，考核FYC增加24萬，惟展業主管至少須5名。考核標準需通過考核通訊處FYC人力繼續率未達結果第一代通訊處未達FYC、人力標準：調降為展業總處長第一代通訊處數2個：調整為資深展業總監第一代通訊處數1個：調整為展業總監第一代通訊處數0個：調整為資深通訊處經理資深展業總監半年考核360萬10名主管70%2個註：每減少一名展業主管，考核FYC增加24萬，惟展業主管至少須5名。展業總監半年考核360萬10名主管70%1個展業協理半年考核360萬10名主管70%3個考核標準優質訓練一、台壽企業大學架構圖壽險行銷學院經營管理學院財稅金融學院師資培訓學院資訊應用學院登錄輔導班新人進修班新人研修班展業處長養成班141保單體檢實戰班業務禮儀行銷班展業襄理養成班展業襄理進修班展業總處長養成班處經理養成班管理技巧研究班展業總處長進修班經營管理研習班講師育成班講師菁