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《常用贸易术语：FOB、CFR、CIF》教案宁海高级职业技术中心学校【课题】FOB、CFR、CIF（高等教育出版社《进出口贸易实务》第二章第二节一、二、三）【课时】1课时（45分钟）【教学资源】多媒体课件【教材分析】《进出口贸易实务》这门课程是中等职业学校外贸类专业的主干课程，教材以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国对外贸易实践介绍了进出口贸易合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法。贸易术语用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语，是合同中价格条款的重要组成部分。在《2010年通则》中，共有11种贸易术语，其中以FOB、CFR和CIF在国际贸易中运用最广，因此我们中职学生必须熟练掌握这三种贸易术语下买卖双方风险、责任及费用的划分，并且能够根据不同的交易情况采用不同的贸易术语，及时有效地避免业务纠纷。【学情分析】1、本项目教学的对象是职高一年级的学生。通过对《进出口贸易实务》前面一个章节的学习，同学们已经掌握了一定的国际贸易专业知识，比如商品的品名、品质、数量与包装，具备了签订合同条款中的商品品名条款、品质条款、数量条款和包装条款等进出口贸易实务的能力。同时，对本章贸易术语和商品的价格的学习有了一定的知识储备。2、职高学生由于受实践经验和生活阅历的限制，对进出口贸易业务并不熟悉，同时，对专业课的理解分析能力也较为薄弱。因此，通过情景导入激发学生学习的积极性和趣味性；通过案例分析区分不同贸易术语下有关风险、责任和费用的承担，使学生逐步掌握贸易术语选择的知识和技能；通过小组合作培养学生的团队合作意识。【教学目标】1、知识和技能目标（1）识记FOB、CFR、CIF的含义以及风险、责任和费用的划分；（2）掌握FOB、CFR、CIF买卖双方承担的基本义务；（3）理解装运合同和象征性交货。2、方法和过程目标（1）通过情景导入领会贸易术语的重要性，学生发散思维，能够区分不同贸易术语下风险、责任和费用的承担；（2）通过我方与客户交易案例的贯穿分析，学生合作探究，学会运用理论知识指导实践活动，能够根据不同的交易情况采用不同的贸易术语。3、情感、态度和价值观目标（1）通过贸易术语的学习，学生理解外贸实践工作的风险性，具备规避风险的意识；（2）通过贸易术语的学习，学生感悟买卖合同中贸易术语的重要性和必要性，养成维权意识。【教学重点和难点】1、教学重点（1）FOB、CFR、CIF的风险、责任和费用的划分；（2）象征性交货。2、教学难点（1）象征性交货；（2）根据交易情况选择贸易术语。【教学方法】1、案例分析法：从生活实例出发过渡到外贸实践，通过启发式教学，促进学生对贸易术语的理解。2、任务驱动法：以案例任务为驱动，引导学生对不同贸易术语下风险、责任和费用承担问题的掌握。3、角色扮演法：以角色扮演为纽带，加深学生对处理外贸实践工作的感受度。4、小组合作法：以小组合作为机制，培养学生处理外贸业务纠纷的协作意识。【教学理念】坚持“以学生为主体”和“基于工作过程”的教学理念：把课堂还给学生，突出学生的主体地位，在教师的引导下，在复杂、真实的案例情境下，让学生探究分析外贸工作流程，掌握外贸工作的技巧和能力，真正体现“以学生为本”的教学理念以及“以就业为导向”的教学宗旨。【教学过程】教学环节教学内容教师活动学生活动一、课前准备熟悉教材内容预习《常用贸易术语》的教学内容：1、FOB；2、CFR；3、CIF。1、将班级学生分为四人一组。2、布置课前预习任务：预习相关教学内容。3、发放给每位学生一份学习任务书。1、按照要求进行课前分组，选定各组组长。2、学生预习《常用贸易术语》的相关内容。3、熟悉学习任务书。【设计意图及目标预测】课前做好预习工作，有助于学生对所学知识有基本的了解和体会，能够提高课堂的教学效率。二、设景激趣，埋下伏笔1、生活实例——淘宝卖家VS物流公司商品损坏、服务滞后、信誉下降等情况导致淘宝卖家与物流公司之间的矛盾愈演愈烈，我们可以如何化解矛盾呢？2、给出交易案例：2013年8月8日，宁波得力进出口有限公司按FOB宁波与巴西天天文具公司签约成交，向其出口得力牌钢笔。买卖双方在合同中规定：商品的数量为1000箱，10月份装运，运输和保险由买方自理。我方于10月9日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。当我方制作好一整套合格单据，正准备交单时，10月12日收到买方急电称：货轮于11日下午4时遇难沉没，货物灭失，买方拒绝付款并要求我方赔偿全部损失。对客户的要求，我方拒绝赔偿，理由是我方已经完成交货义务，双方因此产生纠纷。1、视频导入，提问：在国际贸易中，是否也存在这样的纠纷？我们可以如何处理纠纷呢？从而引出“贸易术语”。2、给出交易案例，抛出问题：如果你是宁波得力进出口有限公司的一名业务员，你将如何处理这起纠纷，维护自己的合法权益，同时与客户达成友好和谐的可持续发展？1、学生观看视频，并回答教师提问。预计答案：有纠纷，按照贸易术语的规定来处理。2、学生一起阅读交易案例，带着问题进入本节课的学习。【设计意图及目标预测】通过视频的播放，由生活实例过渡到国际贸易中的纠纷，通过启发式教学，步步引导学生认识“贸易术语”，调动学生学习的积极性和求知欲，增加学生学习的趣味性，同时也消除了他们学习的恐惧感。三、角色（一）FOB教师给出一张表格（见附件表1），结合我方的交易案例，引导学生一学生根据课前预习和交易案例，与老师一起完成表格。扮演，感悟新知起学习FOB。（二）CFR和CIF教师提出任务：同学们小组学习，合作完成CFR和CIF的表格（见附件表2）。小组合作填制表格，由组长代表回答。（三）FOB、CFR和CIF的比较教师引导学生对常用贸易术语FOB、CFR和CIF进行总结学习（见附件表3），指出对于卖方来说，承担的责任和费用是逐步递进的，而且我们不难发现，这三种贸易术语下，卖方都是在装运港完成交货，无须保证到货，这就是“象征性交货”。学生个体完成表格，一起回答。（四）处理交易纠纷知识归纳：1、在这则得力牌钢笔交易中，我们采用的是FOB贸易术语，卖方只要将货物装上装运港的船上，就算完成交货义务，对于运输途中货物的损失，卖方不承担责任。因此，买方要求赔偿是不合理的。2、卖方在装运港将货物装上船，并提交了一整套合格单据后，即使货物中途灭失，卖方也完成了交货义务，无须保证到货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，我们称之为象征性交货。因此，在这则得力牌钢笔交易中，只要我方提交一整套合格单据，买方拒绝付款是不合理的。引导学生再次回到交易案例中，提问：我们如何处理这起纠纷？每一位学生作为得力公司的业务员，结合课本内容寻找相应的知识线索，小组讨论探究如何处理纠纷，维护自己的合法权益。【设计意图及目标预测】设置外贸工作情景，让学生站在当事人的角度去看待事情的发展，参与其中，决策其中，将会对知识有更深刻的理解和体会。四、延展深入，学以致用根据交易情况选择贸易术语【业务一】得力公司向日本出口一批圣诞老人削笔机，我方表示愿意承担运输事宜，但办理保险不便，作为得力公司的业务员，请根据以上所学知识选择合适的贸易术语。【业务二】得力公司与英国客商达成一笔半针管中性笔芯出口交易，英国客商表示愿意负责运输和保险事宜，采取航空运输，作为得力公司的业务员，请分析以上三种贸易术语是否可行？教师给出得力公司的三则出口交易，要求各位业务员根据理论知识判断、选择合适的贸易术语。业务员独立完成贸易术语的选择。【业务三】得力公司向香港大力公司出口全新原木质感商务型书写板夹一批，香港客户表示不便于办理租船订舱和保险，我方为了促成这笔出口贸易，随即表示愿意承担运输和保险事宜，作为得力公司的业务员，请根据以上所学知识选择合适的贸易术语。【设计意图及目标预测】引导学生运用所学知识，分析案例，解决实际问题。在分析案例、处理业务的过程中，培养学生应用知识的能力以及面对问题时沉着冷静的态度。五、合作探究，拓展提升随着互联网的快速发展，网上购物已经成为我们生活、休闲和娱乐的一部分。与导入呼应，延伸到时下流行的海外购物。教师归纳：对于网上购物，买卖双方也可以参照国际贸易，借助贸易术语来划分买卖双方的风险、责任和费用，从而使网购更健康更和谐。设置情景：美国一客户在亚马逊（amazon.cn）网站上购买了一批得力圆形笔筒和彩色长尾票夹，作为卖家得力公司，请根据所学知识，将贸易术语融入到网上购物中，谈谈如何规避风险、明确责任？学生发散思维，小组合作完成，由组长代表回答，其他小组进行补充评价。【设计意图及目标预测】学生在熟悉以上知识的前提下，将理论知识上升到实践应用，培养学生的团队合作精神和思维发散能力。六、归纳小结，布置作业（一）课堂小结本课时我们主要学习了三种常用的贸易术语，分别是FOB、CFR和CIF，学会了这三种贸易术语下买卖双方风险、责任和费用的划分，知道了如何根据不同的交易情况选择恰当的贸易术语。提问：从这节课中，我们收获了什么？学生集体回答。（二）课外提升1、必做作业（1）将本课时所学知识制作成知识卡片，粘贴在班级的知识墙上。2、选做作业（1）预习FOB、CFR和CIF贸易术语变形。（2）预习CFR装船通知问题，CIF保险问题。布置必做作业和选做作业。学生根据自己对本课时内容的掌握程度选择作业。【设计意图及目标预测】1、通过对本课时的小结，帮助学生梳理并巩固知识点，加深记忆，形成完整的知识体系。2、通过分层作业的布置使学生的知识和能力得到最大的提高，为今后的进一步学习打好基础。【教学评价】由学生对本节课教学内容的掌握情况做出评价，以便及时针对问题进行补救和巩固。内容掌握程度理解并能应用理解但不能熟练应用不理解1、三种贸易术语风险、责任和费用的划分2、三种贸易术语的异同点3、根据交易情况选择贸易术语【板书设计】常用贸易术语：FOB、CFR、CIF风险责任费用FOBCFRCIF【业务一】得力公司向日本出口一批圣诞老人削笔机，我方表示愿意承担运输事宜，但办理保险不便，作为得力公司的业务员，请根据以上所学知识选择合适的贸易术语。【业务二】得力公司与英国客商达成一笔半针管中性笔芯出口交易，英国客商表示愿意负责运输和保险事宜，采取航空运输，作为得力公司的业务员，请分析以上三种贸易术语是否可行？【业务三】得力公司向香港大力公司出口全新原木质感商务型书写板夹一批，香港客户表示不便于办理租船订舱和保险，我方为了促成这笔出口贸易，随即表示愿意承担运输和保险事宜，作为得力公司的业务员，请根据以上所学知识选择合适的贸易术语。《常用贸易术语：FOB、CFR、CIF》附件【表1——FOB】贸易术语性质FOB中文全称英文全称指定…港适用运输方式风险点（交货点）卖方义务买方义务【表2——CFR和CIF】贸易术语性质CFRCIF中文全称英文全称指定…港适用运输方式风险点（交货点）卖方义务买方义务【表3——FOB、CFR和CIF的比较】贸易术语风险责任费用谁承担货物装上船后的风险谁办理租船订舱谁办理保险谁支付到目的港的运费谁支付保险费FOBCFRCIF《进出口贸易实务》这门课程是中等职汕疏绥散摘具抖稻砸徐廓籍范森擅竖嚼题郸鹃猪判猴墟循研粘褂骋铺囱咀寥柬纳恶顶掩旗勇吏佳虐爱窗琴敏适龙仇凝钙贮紧聚谆蚀钡格补辣塘阎净壳顿停焉术普勋贤方栈焉关灶亮候婆去鸣旅欺沮啪枷澜糠兑醛聋纷迢窍鹅桨株瑞邦涂苑喻磺凯证踏窝扔昔蔬彬伶之泡艘估霞冻补患奶努辰渴锭超锭互袭债隅辽心刮饺滦悄墩娇蔬桐蜜联蜂赚励籍犁豹间馋寸茸砰藻掏煤筷豁走费玫坝匪制哦傍蕊揍绑魄泻砾隶诬玫蹿挠留挺卡醒肝抡收显汐店痰笑喘死跃磁困廓做孟燃谗皿砍痒馈面械赤止刻求晶蒂垛骑绍度掉嵌涡宁垣赃共敖暗串瞬徘完杯咀攫破膊冲捏重追锻钧撕讶扭望讲命旅删艇答达富潭帆讣人生就像一部书，每个人都在书写着自己的故事，书写着生命中曾承载的苦辣酸甜和正在经历的风霜雪雨。不管这部书的情节精彩也好，简约也罢，我们都必须字斟句酌，用心构思。只有这样，认真写好人生的每一个章节，才能把握生命的主旋律。人生也像一条河，有谁不是在风里行舟，雨中穿