策划改变您生涯命运的OK故事

一座标志人类思维革命的里程碑《策划——改变您生涯命运的OK故事》OK知识经济网卧龙邮箱：ok@ok.org.cn电话：0411-43242081策划——改变您生涯命运的OK故事世界策联轮值主席史宪文著电子版第二篇目录大学生与布娃娃2.自信，看自己都要上瘾自我有长短一座标志人类思维革命的里程碑《策划——改变您生涯命运的OK故事》OK知识经济网卧龙邮箱：ok@ok.org.cn电话：0411-43242082大学生与布娃娃有位女大学生，找了一位好老公，大学刚毕业，他的老公就去了美国读博士学位。由于他学习成绩优异，在美国获得了奖学金，同时又给网络公司编制程序，有相当可观的额外收入，所以，在她老公到美国不足一年的时间里，就把她调到了美国去陪读。去美国之前是兴奋的，刚到美国看什么都新奇。可是，没过多长时间就感到了寂寞，这种寂寞与日俱增，任何人在语言不通、无事可做的情况下都不能耐忍两个月以上的绝对寂寞。人在最寂寞的时候，往往一遍又一遍的扫描自己的过去，最容易记起的是自己的成功经验和失败教训，这位女同学很小的时候就被邻居们誉为灵童，她的姥姥教她做布娃娃、布老鼠、布老虎……，姥姥做一遍，她就能学会，学两遍就能超过她姥姥，所以，做布娃娃就成了她最古老的经验。人不能闲着，劳动是人的第一本性，她开始在自己的卧室里用破布做布娃娃，做好后放在窗台上，一个多星期的工夫，这窗台上的布娃娃就列成了长队。一天，突然哗啦一声巨响，窗户的玻璃被打碎了，把她吓了一大跳，以为是来了歹徒。她趴在床底下不敢露头，不敢出声。过了片刻，窗口有金属擦动的声音，一会儿，一个布娃娃掉到了窗下，一会儿，又听到两个小孩说话的声音。她试着挪动一下身子，从隐蔽的角度看一看窗口，原来几个美国的小孩在偷她的布娃娃。这时她才敢出来。小孩们发现家里有人，跑了，跑到很远处，警惕地向窗口张望。她很气，也很兴奋，气的是仅仅因为几个布娃娃却葬送了满窗的玻璃；她又很兴奋，兴奋的是这是她第一次被美国认可，“原来，姥姥教我的布娃娃课程一座标志人类思维革命的里程碑《策划——改变您生涯命运的OK故事》OK知识经济网卧龙邮箱：ok@ok.org.cn电话：0411-43242083比在大学里学的课程还有价值”，她拾起布娃娃向那几个美国小孩摇动着，做出友好的示意，小孩们过来每人分享了一个布娃娃。这情景被对面街上的超市老板看到了，老板叫约翰逊，约翰逊走过来，比划着说“我给你修窗户”，她感觉到约翰逊的好意不可理解。这时，她的老公回来了，通过老公的翻译她才明白，原来超市老板认为小孩们的行为恰恰是一个难得的商机，超市希望把这些布娃娃摆到卖场里去卖，与成人商品捆绑起来卖，让小孩们动员他们的父母，买超市商品，好获得布娃娃……。就这样，一个超市的需求带动了其他超市，需求越来越大，她不得不走出自己的“家”工厂，租厂房，招助手，成就了一个布娃娃大生意，不到两年，她的收入超过了她的老公……。动不动脑筋影响你一生，动脑筋从找回自我开始。一座标志人类思维革命的里程碑《策划——改变您生涯命运的OK故事》OK知识经济网卧龙邮箱：ok@ok.org.cn电话：0411-43242084２．自信，看自己都要上瘾俗语说，天生我才必有用。实际上每个人都有其精彩，都有机会成为能人、名人、甚至伟人，但遗憾的是绝大多数人与飞黄腾达擦肩而过，一生也没有看到自己的精彩。所以，我们需要引爆自已大脑深处的财富，也就是说需要发现自己深层次的精彩。有的人很幸运，遇到了伯乐，伯乐发现了自己的精彩，指出了一条明路。但是我们不能指望伯乐，因为伯乐是可遇不可求的。在政界，人们追捧林肯、毛泽东，在商界，人们追捧李嘉诚、比尔•盖茨，在学界，马克思、黑格尔是榜样，其根本原因是他们都自己发现了自己的精彩，自己开发了自己的精彩，自己创造了自己的人生。什么是人生的昀大幸福，昀大的幸福莫过于自己主宰了自己。在生活中，不知不觉地丢失了自我的人大有人在。有一次，我做融资主题讲演，讲座刚结束从听众中就跑出了一位老者，一把抓住我，把我推到了墙角，紧握我的手，激动地说：“我终于找到融资高人了，我需要一千五百万，只要一千五百万，我能把我的事业做成十个亿，请你帮帮我”。这个老板是当地的一位著名的发明家，他发明了一种材料，把这种材料涂在玻璃管的外壁上，就形成了一层加热膜，给这个加热膜通上电，管子里通装上水，很短很粗的一个管子，这边流进去的是冷水，另一头出来的是开水，电和热的转换效率达到了98%，据他说，这项技术堪称全球之昀，无人能比。这项技术的应用范围一望可知，热水器、锅炉等等，凡是用上从电流到热流转换的地方都需要这个技术。用这项技术做热水器，不仅节能，而且能够把热水器做得很小，运输、安装的成本会很低。一个产品的生产成本所占比例大多是很低的，运输、安装的成本不能小看，这项技术可以使热水器从生产到包装、运输、安装、使用全程降低成本，一座标志人类思维革命的里程碑《策划——改变您生涯命运的OK故事》OK知识经济网卧龙邮箱：ok@ok.org.cn电话：0411-43242085你说它价值大不大？那么同学们会问：他的技术已经开发出来了，为什么还需要一千五百万呢？原来，这位老汉原本是做其它生意的，手里已积累了几百万资金，等开发出这个技术以后，就用手头的资金建了一个热水器厂，他想用自己的核心技术创办一个昀有竞争力的热水器厂。自己的资金全部投进去了，还不够，又去贷款，贷款的资金花进去了，离出产品还有一千五百万的距离。他的热水器梦已经做久了，做足了，对一千五百万的渴望也达到了极端。我和他说：你不需要融资一千五百万，也许你融资三十万就够了，甚至三千块就够了。中国的热水器厂家到处都是，你去找排名第三的厂家，你说：用上我的技术你可以打败第一家、第二家，你不用我的技术，我把我的技术让给第四家，第四家就会打败你，我相信第三家不会无动于衷。你这么和人家谈，人家不一定相信你，因为热水器的技术已经十分成熟，生产线早已定型，改造一个成型的生产线去适应你的新技术不是轻而一举的事，为了打消人家对你技术的顾虑，你可以用技术换他们新生产出来的热水器，换取你周边地区的市场范围，对方若仍然有疑虑，你可以用现有的厂房资产做抵押，你把老本都押上了，他们有什么不放心的呢？不过，他的技术如果不象他说的那样先进，他就不会有成功的机会。轻视自己的技术和盲目自信自己的技术是企业家失败的两个常见的原因。老汉听完我说的意见，长出了一口气，自言自语地说：“这就简单了……”。我不知道他现在的情况怎样。知彼容易，知己难。他是加热管发明专家，但不是热水器产业专家，本来局限在自己的领域里一切都好，但心稍一动，人就进了盲区。多少企业家就这么稍动一动，再找回自己则需要若干年。关于这一点你去问一问“中国鸡王”一座标志人类思维革命的里程碑《策划——改变您生涯命运的OK故事》OK知识经济网卧龙邮箱：ok@ok.org.cn电话：0411-43242086韩伟，他的发展经历会告诉你什么叫发展，什么叫本分。自我有四分：经验、知识、信息、思维方法。经验如固定资产，知识如递延资产，信息如流动资产，思维方法如无形资产。工厂的固定资产越多，业务范围越固定。人的经验越多，思维范围越确定，范围之内的乐于思考，范围之外的就怀疑，经验越多越老道，经验越多越保守。所以，英国哲学家培根说：年轻人过于相信假的，老年人过于怀疑真的，这是两代人鸿沟产生的根本原因。有人非常看中经验。一家钢铁工厂招聘经营厂长，候选人昀终浓缩成两个，一个有十年钢铁经营经验，另一个只有两年经验。招聘谁呢？董事会确定使用有十年经验的人。其实，经历和经验是两回事，干了十年厂长，也许什么业绩也没有，干了两年厂长，也许业绩辉煌。一些大学生向我述说对经验的抱怨：“企业要人首先需要具有经验的人，大学毕业生哪里来的经验？”我说这是大家对经验的误解。我让我的学生在大学三年级一开学就上网了解企业，用OK图透视企业，熟练的学生可以同时跟踪十家企业，不断地向这些企业把自己的建议用电子信笺发去，这些信笺一举两得，一方面在企业那里积累经验，另一方面用于毕业论文素材。当毕业临近时，可以向自己昀熟悉的企业递交应聘报告，如果你应聘微软公司，就在“经验”一栏中写上“在微软公司工作两年，岗位是兼职策划”，附上两年来发给该企业的信笺，表明免费工作的经历十分丰富，早已经上班了，只是没有领工资。实际上，我这些学生还没有等到毕业，公司就来要人了，很怕他们跑了。因为这些学生把企业问题拿到课堂上向我提问，他们把我解答的内容整理后又发给企业，企业感到这位大学生简直就是公司的老板，看得非常透彻，企业招聘我的学生的主要原因恰恰是认为这个大学生“有经验”！什么是经验？经验就是曾经深入一座标志人类思维革命的里程碑《策划——改变您生涯命运的OK故事》OK知识经济网卧龙邮箱：ok@ok.org.cn电话：0411-43242087地认识过。有经验也得会用。有一位小伙子去一个公司应聘销售经理，公司让应聘者填写希望的薪水，共设了三个档次：三千元、五千元和八千元。这个小伙子本来没有什么应聘信心，头脑一发热，索性就填了八千元，有点开自己玩笑的意思。结果他成了唯一一个敢申请昀高薪水的人。于是，只有他被录用了。这是一次成功的经验，它告诉这个小伙子，有时信心会起决定性作用。后来，他在这个公司没有做出业绩，被辞退了。这又是一个经验，它告诉这个小伙子，自信会获得机会，但没有本事，有机会也把握不住。这时，又有一个公司招聘技术部经理，他又去应聘，在公司所设的几个月薪期望值中，他填写了昀高的。这次他是认真的，他认为技术是他的本行，销售不是他的实力所在，所以他准备用自信来找回自己的本行，用自己的实力来把握机会，准备在这个公司大干一场。然而他的自信的经验在这个新公司的面前没有奏效。什么原因呢？因为任何经验都有它特定的应用范围，搞销售需要勇气，而搞技术，需要沉稳。销售错误可以弥补，技术错误就难以弥补了。昀可怕的事是经验作废。每一次市场经济的升级，都会使商人们积累的许多经验作废。“江山代有才人出”，这“代”就是划时代，划时代就是规律发生了根本性变化的时代，基本规律一变化，一些成功着的人就要不适应，就要失败，就要推出历史舞台，新人就会有机会脱颖而出。所以，中国入世，使许多在改革开放时代成长起来的企业家心里恐慌。因为改革开放的经验，许多都不支持在开放改革时代的竞争。比如：在改革开放时代，有一个较为普遍的经验，那就是“试点必胜”，也就是说，凡是政府试点的经济项目，企业老板就可以放心大胆地参与，只要政府决定试点，项目就必须成功。许多社会资源在政府权力的影响下向这些试点项目进行倾斜，遇有多大的困难都能成功。现在不同了。一座标志人类思维革命的里程碑《策划——改变您生涯命运的OK故事》OK知识经济网卧龙邮箱：ok@ok.org.cn电话：0411-43242088中国入世了，企业之间平等了，政府也开始做生意，赔本的生意政府也不干了。经验虽好，但积累经验的成本太大。人从某种意义上说是昀笨的动物之一，学会一件事是很难的。《OK策划论》上说，经验分三重：“耳听为虚，眼见为实，手做为纯”。我们听一个人讲他的经验，一定要问一问，他所经历的事是听到的？是看到的？还是自己亲自去做的？中国有许多策划人宣称，他一年做了几十个案子，以此来渲染其经验老道，诱引客户去信任他，信任他的经验。而事实上，给一个企业讲一课是咨询，写一个建议书，不管对方采不采纳，也叫咨询；做一个小课题，叫咨询，做一个从战略到营销的全程策划又叫咨询。你说这咨询经验有多少种情况？人的一生，能够通过手做而产生的纯粹的经验能有多少呢？人生苦短，所以我经常说，年轻人的前半生，趁着身体好，经历旺盛，就要肆无忌惮地锻炼，哪里薄弱就在哪里锻炼。这样才可以在经验的赛跑中取胜。知识可以弥补经验的不足，知识本来是用来补充经验的。先有知识后有经验，和先有经验后有知识都可以。虽然哲学家说