采购管理实务2(ppt 71)(1)

新采购管理实务来自中国最大的资料库下载……PRICESIt’sunwisetopaytoomuch.Butit’sworsetopaytoolittle.Whenyoupaytoomuch,youlosealittlemoney,thatisall.Whenyoupaytoolittle,yousometimesloseeverything,becausethethingyouboughtwasincapableofdoingthingitwasboughttodo.Thecommonlawofbusinessbalanceprohibitspayingalittleandgettingalot.Itcant’bedone.Ifyoudealwiththelowestbidder,itiswelltoaddsomethingfortheriskyourun.Andifyoudothat,youwillhaveenoughtopayforsomethingbetter.Thereishardlyanythingintheworldthatsomeonecan’tmakealittleworseandsellalittlecheaper---andpeoplewhoconsiderpricealonearethisman’slawfulprey.英国思想家JohnRuskin(1819-1900)新采购管理实务来自供货商的报价中必须要有足够的利润，方能促使其乐于配合供应供货商对风险(Risk)承担，及生产效率(Productivity)的基本报酬利润通常以总成本固定百分比的计算方式并不恰当生产效率好的供货商应享有较高的利润率新采购管理实务来自中国最大的资料库下载采购谈判能力买方的优势采购数量大标准化﹑无差异化产品低的转换成品低的利润可能向上整合充分掌握商机新采购管理实务来自中国最大的资料库下载采购谈判力量卖方的优势独家或寡头垄断对客户而言是重要的原料﹑零组件高的转换成本可能向下整合复杂﹑差异性高的产品替代性差新采购管理实务来自中国最大的资料库下载优质的谈判㊣优于替代方案（BATNA）满足利益需求没有浪费；优质选择符合法、理、情睿智的承诺过程效率高；良好的沟通互动过程促进关系的改善新采购管理实务来自中国最大的资料库下载六、货商搜寻与评选新采购管理实务来自中国最大的资料库下载供货商由谁负责评选？Buyeralone(采购人员)Cross-FunctionTeams(跨功能小组)SourcingteamSupplierperformanceevaluationteamSuppliercertificationteamNewproductdevelopmentteamCommodityTeams(商品小组)新采购管理实务来自中国最大的资料库下载供货商评选的项目执行合约能力Abilitytoperform财务状况Financialstatus成本系统Costsystem质量系统Qualityassurance,qualitycontrol,andrelatedsystems组织与管理Organizationandmanagement劳工状况Laborstatus新采购管理实务来自对买方订单金额及采购数量是否有兴趣Frequencyand/orvolumeoforders供货商处理订单的时间Lengthoftimetoprocessorders交货能力(产能是否足够或不足)Delivery符合质量要求的能力Quality采购项目是否为其核心能力Product/serviceexpertise订单积压状况Orderbacklog自制与外包的状况Contractor'smakeorbuyprogram循环/前置时间Cycle/leadtime生产力Productivity弹性，配合度如何(对暴增订单的响应能力)Flexibility业界口碑References电子化能力Electroniccapabilities产品线广度Breadthofproductline可利用的产能Availablecapacity新采购管理实务来自资产负债表Balancesheets?企业体质损益表Incomestatements?经营能力各种财务比率FinancialRatio成本控制纪录Costcontrolhistory信用评等Creditratings公司年度报告Certifiedannualreports邓白氏报告Dun&Bradstreetreports观察供货商是否有倒闭危机的「Z积分(ZScore)」新采购管理实务来自平均应收帐款周转率＝销货净额／应收帐款平均数平均应收帐款收现天数＝365天／应收帐款周转率存货周转率＝销货成本／平均存货平均销货日数＝360/存货周转率+360/应收帐款周转率固定资产周转率＝销货净额／固定资产净额总资产周转率＝销货净额／资产总额年度分析項目1996年度1997年度1998年度1999年度2000年度50.8149.4249.3343.953.24115.67158.36133.69153.86120.54118.11175.99128.53171.03100.275.39144.9288.33145.857.06-3.75-6.58-2.651.352.893.0959.7310.687.544.8711863448750.121.883.944.23.423,0421949387107-0.190.30.290.31-0.090.190.150.2-4.18-4.4-5.553.992.97-10.6-11.93-15.385.233.69營業利益-8.6-11.41-23.832.124.75稅前純益-10.01-28.01-23.171.442.07-1,310.33-49.67-45.4513.7110.15-1.09-1.35-1.660.740.68-7.54-46.568.17-4.58-4.544.43-2.16-9.381.820.31-1.45-1.2516.6512.830.80.760.79-2.282.5槓桿度營運槓桿度財務槓桿度現金流量(%)現金流量比率(%)現金流量允當比率(%)現金再投資比率(%)獲利能力(%)資產報酬率(%)股東權益報酬率(%)佔實收資本比率(%)純益率(%)每股盈餘(元)經營能力應收款項週轉率(次)應收款項收現日數存貨週轉率(次)平均銷貨日數固定資產週轉率(次)總資產週轉率(次)償債能力(%)流動比率速動比率利息保障倍數(倍)最近五年度財務分析財務結構(%)負債佔資產比率長期資金佔固定資產比率新采购管理实务来自积分(ZScore)Z=（1.2×X1）+（1.4×X2）+（3.3×X3）+（0.6×X4）+（0.999×X5）X1=WorkingCapital/TotalAssets净流动资产÷总资产X2=RetainedEarnings/TotalAssets保留盈余÷总资产X3=EarningBeforeInterest&Tax（EBIT）/TotalAssets利息支付前及税前盈余÷总资产X4=MarketValueofEquity/BookValueofDebt资本总额÷总负债X5=Sales$/TotalAssets销售金额÷总资产如果供货商的「Z积分」为3.0或更高，则可以判定此供货商体质健全，其财务状况为相对稳定。如果供货商的「Z积分」为2.99或更低，则显示出公司可能有倒闭的危机，。新采购管理实务来自是否有能力依照产生成本的特定作业活动为基准，来分摊间接成本Capabilityofsegregatingcostsbytask对成本项目的处理是否一致Consistenttreatmentofcost是否符合成本会计原则Compliancewithcostaccountingstandards是否有任何成本降低的计划Whatstepshasthesuppliertaken,ifany,toreducecosts新采购管理实务来自接受与退货的纪录Acceptance/rejectionhistory测试的能力Testingcapability-作业员Workers/机器设备Machines制程控制Processcontrol-统计制程管制SPC/统计质量管理SQC-六个标准差SixSigma/制程能力CpKProcessBands品管(保)组织Organizationandmanagementofqualitysystems品管(保)文件与程序Documentedsystems/procedures质量系统认证/验证Systemcertification/validation制程认证Processcertification(ISO)新采购管理实务来自质量是每一个人的责任(Everybody’sresponsibility)组织内的每一个人都要实行并积极的参与所有质量相关的活动(CommitmentandActiveparticipation)达到质量的持续改善(ContinuousImprovement)满足客户的需求(CustomerSatisfaction)新采购管理实务来自•Rework•ScrapOUTPUTProcessBProcessAINPUTSPCOUTPUTSPC品保系统QualityAssuranceDefectDetectionSystem(不良品侦测的系统)会有一些重复性的检验(inspection)产生。检验样品的数量一般都很大。不良品只能在检验后被发现。DefectPreventionSystem(不良品预防的系统)利用统计制程管制SPC制程可透过反馈方式进行自我校正新采购管理实务来自Cp-衡量制程能力的质量，就是将规格上下界限的差异(规格上限USL-规格下限LSL)与制程变异(6σ)作比较，这个指标只有考虑到制程变异的范围是否有落在规格公差之内。一般要求为1.0以上，计算方式为Cp=(USL-LSL)/6σ。Cpk-制程能力的质量量测指数，除了考虑了制程变异之外还考虑到制程中心是否有偏移。一般要求为1.33以上，计算方式为Cpk就是取Cpu与Cpl的最小值，亦即Cpk=min(Cpu，Cpl)，其中Cpu为将规格上限(USL)减掉制程平均(mean)之后除以3σ；Cpl为将制程平均(mean)减掉规格下限(LSL)之后除以3σ。新采购管理实务来自=CpkVariation-GoodCentering-GoodCp,Cpk1.33Cp