搜索
来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载1如何開拓海外市場12/2004外貿協會網路中心饒志弘来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载21.如何找到買主?2.那些產品容易得到訂單?3.目前市場上的暢銷產品是甚麼?4.我的產品在市場上的定位?5.我的競爭對手是誰?6.其它?選擇正確的目標市場來自正確的資訊来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载3開拓市場的目的是什麼?開拓市場取得訂單尋找貨源海外投資技術合作買主賣主地點伙伴HOW来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载4開拓市場有那些方式一.蒐集次級資料寄發開發信函二.參加國際專業展覽三.直接接觸市場開拓客戶四.運用媒體廣告五.進行網路行銷六.設立展示中心七.進行市場調查八.轉介来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载5商情(TradeInformation)MakeDecision商機(TradeOpportunities)Competition科技(Technology)EfficiencyProductPromotePlacePricing從企業角度来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载61.語言能力2.文化認知3.產業趨勢4.企業本身5.經貿法規從個人角度来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载7一.蒐集次級資料蒐集-客戶名單-開發信1.工商名錄2.貿易推廣機構3.網路資料庫(Database)4.其它名單那裡來?傳統但不可不作来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载8工商名錄用途尋找國內外供應商/國外買主種類進出口商製造商經銷/批發商百貨公司郵購公司旅館銀行商工會出版展覽電話/傳真查詢方法確定國別性質產品来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载9二.參加國際性專業展覽一.展覽類別1.專業展(垂直行銷上下游),如工具機展2.綜合展(平行行銷相關產業),如台灣農產品展二.買主型態1.專業買主2.綜合買主三.國內展與國外展1.國外展:參展外商20%以上,參觀外商10%以上2.國內展:來自200哩以外觀眾70%以上叫全國性展覽60%以下叫地區展来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载10展覽的準備1.選擇展覽2.展場規劃3.展品準備4.展品拖運,通關5.展場的服務6.展後追蹤来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载11来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载12来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载13来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载14如何查詢重要國際展覽資訊来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载15參加展覽可蒐集那些資料參展者資料(Exhibitor)參觀者資料(Visitor)產品資料(Catalogue)来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载16三.直接接觸市場開拓客戶一.貿易恰談會1.參加國外拓展團2.參加國外貿易訪問團二.派員常駐國外来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载17四.媒體廣告一.平面媒體1.專業期刊雜誌2.外銷推廣雜誌TaiwanProductEnterpriseGlobalSource二.電子媒體来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载18香港貿發局(HKTDC)来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载19外貿協會(TAITRA)来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载20来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载21来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载22来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载23五.運用網路行銷一.自行設立公司網站展示公司產品型錄二.參加民間電子市集外銷推廣專業網站来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载24来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载25来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载26来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载27来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载28来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载29来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载30六.設立展示中心一.國外1.利用“台灣貿易中心”陳列樣品2.設立發貨倉庫,提供快速供貨條件二.國內利用“世貿中心”長期展示樣品来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载31七.進行市場調查為什麼要作市場調查?產品滯銷新技術衝擊競爭對手壓力法規變動要創新佔有率下降新產品上市併購新配銷策略公司前景来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载32市場調查的程序1.確認目的與所需資料內容2.擬定調查計劃3.執行調查計劃1/桌上研究(DeskResearch):次級資料蒐集與分析2/實地調查(FieldSurvey):初級資料蒐集與分析4.商情整理與分析5.口頭與書面報告来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载33八.轉介一.我國駐外單位二.外國駐華單位三.往來銀行四.國外貿易推廣機構與公協會五.客戶来自www.cnshu.cn中国最大的资料库下载34報告完畢謝謝請指教