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I武汉工程大学《电子商务大作业》课程题目手机配件网站建设方案专业班级08电子商务（2）学生学号z080301216学生姓名张羽课程成绩指导教师万文君作业时间2011.9.2至2011.11.4II目录第一部分项目概述---------------------------------------------------1第二部分市场分析---------------------------------------------------2第三部分“手机配件”网站建设及维护方案------------------3第四部分网站推广方案---------------------------------------------8第五部分项目预算-------------------------------------------------10第六部分结论-------------------------------------------------------121“手机配件”网站建设方案第一部分项目概述一、项目名称“手机配件”网站建设及推广方案二、项目内容（一）“手机配件”网站建设及维护（二）“手机配件”网站战略性推广三、项目特点（一）以消费者的角度去设计和推广网站；（二）网站内容紧紧围绕消费者这一重要思想进行设计，主要包括：手机配件的介绍、各种配件的售价、如何鉴定配件的真假、实时动态信息、个人配件参考等；（三）网站开设“订货中心”栏目，用户可以通过网站进行订货、配件咨询等一系列活动；（四）网站的主要卖点有：、以消费者的角度为前提考虑、配件价格的优惠、专家在线指导、最新配件资讯服务等；（五）网站推广方面，采用活动推广与广告推广相结合的推广方式，设计出了一套符合本项目的最佳推广方案，能够有效促进网站知名度的快速提高。四、项目描述伴随着气温的上升，人们对手机皮套以及手机配件的需求量也越来越大，尤其是一些爱美人士喜欢经常更换不同款式的皮套，”该网站有很多种类不同的皮套和手机配件进行促销活动。“手机配件”网站建设及推广项目是在对消费者服务市场的全面分析，经过精心策划的大型项目。本项目以网络作为主体，以“手机配件”作为项目的主要对象，首先建立一个全能的网络平台，再通过一系列高效的推广手段，促使用户快速认知本网站，并随之认同，产生消费的欲望。2“手机配件”网站面向对象为现代都市大多数人、以青年为主，内容主要有：手机配件资讯、手机配件平台、手机配件介绍、手机配件交流、手机配件俱乐部等内容，另外还包括电子版的《私人手机配件》期刊内容，其中，手机配件的选购后，我们的配货、发货时间短、速度快、不出错，培养用户的手机配件规划能力，是网站最大的卖点之一。“手机配件”不仅仅是一个网站，它还是一个平台，一个提供手机配件资讯的平台、一个提供手机配件学习的平台、一个提供手机配件沟通和交流的平台、一个高效的手机配件服务平台。高效、务实的发展策略，良好的技术拓普结构，将能够很好的辅助网站发展成为国内最具规模的手机配件服务网络平台。第二部分市场分析一、市场简述随着现在社会的高速发展，人们生活水平的提高人们的收人越来越多对追求物资生活越来越高，手机成为人们离不开的交流工具，手机成了主流，自然也就少不了手机配件的生存。二、SWOT分析（一）项目优势1.日渐明朗的网络应用服务市场。据调查显示，自2003年来，国内的网络市场日渐好转，并由纯网络服务倾向于网络应用服务市场，即网络日渐倾向于市场细化。2.本网站的手机配件频多，各种配件、各种型号、应有尽有具有相当强的优势；3.本网站是以实体店为基低而开展的网店，其中成本的风险在无形之中就降低了很多。4.新客户，特别是对网络的诚信度有怀疑的网友在网上了解到产品之后，可以到实体店现场选购，打消疑虑，购买成功的可能性就会很大。（二）项目弱势1.网站建设初期，人力资源不够广，拉客户投放广告业务有点难度。2.经验不足。3．网络销售最大的缺陷是消费者的承认度比较低，这与消费者的消费习惯有关。3很多消费者已经习惯了看到货物再给钱的消费习惯，在没有看到产品之前就给钱，心里不踏实，这也是消费者对网上商城不放心的根本原因。4．网站影响力不足，有待提高。（三）项目机会点1.随着手机用户的不断增加，人们对于手机配件知识的需要正不断加大；2.现阶段人们对手机配件知识的参差不齐，迫使手机用户者需要不断去学习手机知识；（四）项目问题点1.如何有效定位网站，如何有效抓住用户理财消费心理，并提供有针对性的内容；2.如何设计良好的推广通路，快速高效扩大网站的知名度和影响力；3.因为网络关于手机配件服务及指导的站点大多不是很成熟，如何进行有效用户宣传，强化用户消费意识是一个刻不容缓的问题；4.运用先进网络技术，促使网络平台的快速开发和高效运作，也是项目的基本前提；5.如果做好网站一步到位，顺利摆脱竞争对手。第三部分“手机配件”网站建设及维护方案一、网站定位“手机配件”网站定位于所有手机用户，促进社会增加对手机配件的高度认识以及手机配件的快速提升，同时形成一种网络社区氛围，增加沟通和经验交流。网站同时还承担杂志的网上宣传工作，辅助杂志的发行及广告宣传。二、目标人群（一）社会中产阶层、家庭理财者（家庭主妇、丈夫）。（二）企业财务/经营管理者、投资者。（三）社会金融机构、从业人员。（四）白领、金领等中高层消费者（培养理财高手。）（五）有志提升理财能力的其它人士。（六）社会青年。4三、网站内容规划（一）网站的内容主要包括如下几个部分：1.手机配件概况：手机配件的介绍。2.电子版杂志部分：本期焦点、本期内容、重点栏目、过往期刊、在线订阅、广告主。3.网上商城部分：商品推荐、最新商品、分类导航、网上支付等。4.短信息服务（短信服务）部分：推荐服务、订阅指南、服务列表等。5.最新上市的手机推荐：最新手机配件推荐。6.手机配件部分：网上沟通和经验交流。7.其它部分：包括网站介绍、广告服务、联系方法等内容（二）各部分的具体描述1.手机配件部分：介绍自己所有的宝贝，让消费者对自己的宝贝有一定的了解。（1）苹果配件。（2）三星配件。（3）HTC配件。（4）摩托罗拉配件。（5）诺基亚配件。（6）LG配机。（7）黑莓配件。（8）华为配件。（9）联想配件。2.《私人手机配件》部分：《私人手机配件》杂志的电子版，对杂志的内容分期整理，注册会员（收费）可点击相关文章浏览内容，也可按期数进行查询，设立网上订阅功能。3.“手机配件商店”部分：网上销售相关理手机配件产品，可代理或者自己发行；4.“短信服务”部分：开通网站短信息服务，短信服务的内容包括：市场情报、焦点情报、俱乐部等内容。5四、网站结构图（一）网站总体架构图首页私人手机配件手机配件资讯手机配件商店短信服务手机配件俱乐部其它苹果配件三星配件HTC配件摩托罗拉配件诺基亚配件黑莓配件LG配件华为配件联想配件本期焦点本期内容焦点栏目过往期刊在线订阅广告主商品推荐最新商品分类导航网上支付俱乐部公告用户登录个人信息服务查询网站公告手机配件6（二）功能结构图（三）“资讯中心”栏目结构图配件知识区手机配件网配件情报区配件资讯区在线交流区经验共享区配件指导区配件服务区配件资讯苹果配件三星配件HTC配件摩托配件诺基亚配件LG配件华为配件黑莓配件联想配件索爱配件7四、网站会员本站会员共分为两种，即：普通会员和收费会员（一）普通会员功能：1.浏览网站所有免费文章、专家评论等）2.免费订阅网站期刊3.进入在线交流区，与专家进行在线咨询等4.在线购买商城相关产品5.其它享有的功能（二）收费会员功能1.浏览网站所有文章（包括配件知识、配件情报、配件资讯、经验共享等栏目）2.免费订阅《私人配件》电子杂志3.享受在线虚拟配件4.在线共享或者查询他人共享的配件计划，并参与讨论5.由专家主持的配件指导，并可进行在线咨询6.享受短信订阅优惠7.其它由收费会员享有的功能（三）收费政策1.收费会员按年收取会员费2.会员费为每年100元人民币六、网站维护本公司可承担贵网站的维护工作，具体内容见维护方案七、网站的独特及创新分析（一）以手机配件为中心的网站设计，能够有效抓住市场的发展趋势，并能够在与对手的竞争中，成为最强有利的利剑；（二）全方位的配件信息服务，可以快速提升网站的综合实力，并使之成为与杂志相辅相成的有效工具；（三）网民可通过网站共享自己的配件计划，并可参与配件计划的评论，同时，还将有专家对其配件计划进行评估，这将促使网民与网站的有效沟通，是留住网民的一大手段；（四）手机配件社区，快速促进手机配件文化的形成；8（五）以俱乐部的方式，可定期举办各种活动及沙龙活动，促进用户对于网站的信赖，加强网站的影响力；（六）多方位的理财指导及培训，是网站发展的潜动力。第四部分网站推广方案一、推广战略“手机配件”网站的推广，包括自身服务完善和市场推广两部分，完善自身服务的主要目的是为吸引更多的用户自愿购买，这是作为售前产品开发中最重要的一部分，包括网站维护方案中的信息的量化等一系列手段均属此列；市场推广是作为网站被社会认知的一个必要过程，包括各类广告以及推广活动等。两者相互作用。网站始终坚持“在推广中销售，在销售中推广”的核心战略，遵守“认知——认同——欲望——购买”的潜规则。首先在推广过程中使社会认知，包括知道网站的存在、知道网站提供的服务、知道网站的地址、知道网站的功能等；然后在认知的过程中，完善自身，获得用户的认同；再通过加强宣传攻势、良好的消费指引等一系列手段，使用户产生购买的欲望，从而完成购买的动作。二、形象定位网站形象始终定位为“良师”、“益友”、“知识”、“财富”四大基本概念，可延伸为“你理财路上的良师”、“为你理财带来益友”、“传授你理财的知识”、“为您带来财富”，并以之为基础进行一系列的推广设计。三、市场推广手段（一）邮件推广1.推广目的：完成认知的过程，使用户知道网站的功能、地址、服务理念等；2.推广范围：所有互联网用户3.推广方式：以群发广告邮件为主。由网站维护人员每日定量发送，同时，每日终了填写邮件推广反馈单。邮件的内容包括：网站的主题、网址、LOGO、宣传口号、宗旨等。（二）杂志广告宣传91.推广目的：增加网站的潜在用户群（认知）2.推广范围：所有互联网用户3.推广方式：1）以形象定位中的四个概念为主题，设计大幅（整版）的平面广告，对于自身的杂志，同时出现在首、中、尾三个部分，对于其它杂志，可选择一幅或者两幅轮流出现；2）可与部分相关杂志有选择性地进行广告交换，交换的标的为网站的相关广告位；3）为使杂志广告同时出现在不同的消费对象、不同地区的理财人群手中，可有选择性的进行利益结盟，即大范围的进行广告交换；4）同时，辅以软文进行宣传。（三）印发宣传单张1.推广目的：扩大网站在理财者心目中的认同度，刺激消费欲望；2.推广范围：中年等手机用户；3.推广方式：1）以介绍功能为主要目标，对四个概念进行综合运用，设计以折页为主的广告单张；2）特殊阶段可由专人到青年密集区域派发；3）广告单张两面印刷，扩大广告的信息容量；（四）活动推广1.推广目的：刺激消费欲望；2.推广范围：依活动范围而定；3.推广方式：1）拟举办的活动包括：网站开通新闻发部会；2）根据推广进度设计活动的举办时间和进度；3）可根据推广效果对相关活动进行调整。（五）网络宣传1．推广目的：增加网络影响力；2．推广范围：互联网；3．推广方式：以交换链接为主，也可通过在大型门户网站开设专栏作为网站的辅助宣传手段，另外还可以交换广告的形势出现。10四、阶段性计划及目标网站推广战略分为三个阶段：投入期、推广期、稳定期。五部分项目预算一、投资预算（一）网站建设费用阶段内容金额（单位：元）备注网站制作期（预计三个月）制作费用7000办公费用5000空间租用费4000其它费用2000合计18000后续开发后续开发部分另计（二）网站推广费用阶段内容金额（单位：元）备注第一阶段（投入期，预计两个月）平面广告费用2000元/月其它广告宣传主要来自于广告交换其它宣传费用1000元/月合计3000元/月第二阶段（发展期，