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•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！第五部分整体促销活动方案名马作品QQ175810041更多精彩资料，请上地产江湖更多精彩资料，请上地产江湖更多精彩资料，请上地产江湖•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！促销在维也纳森林别墅推广中扮演什么角色？●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注●在短期内，让目标人群都知道维也纳以“森林、音乐、水、阳光”（含文化与环境两个方面）的别墅形象●吸引目标人群到售楼现场参观、咨询●刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！维也纳森林别墅项目定位：CID/COD双核心城市顶级别墅品牌形象：以森林为家、以音乐造城“森林、音乐、水、阳光”广告：平面、影视、户外户外电波•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！维也纳森林别墅的主题传播策略：●广告传播对象锁定——非富既贵在皖成功人士●广告传播对象——社会上流阶层●广告传播主题——提前十年，尊享纯正城市别墅生活所以，维也纳森林别墅不仅是商业的，更是文化的•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5-1-1促销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”•目的：吸引目标人群的集中认识，宣传维也纳“音乐”主题•时间：10月1日——3日•思路：以中兴的名义，举办一场主题交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中兴的旧业主参加，既是业主联谊，又是维也纳项目推介会5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•活动内容：在9月中旬开始宣传，中兴公司与新安晚报、合肥晚报、江淮晨报等媒体在安徽大剧院共同举行一场交响音乐会，邀请奥地利国家交响乐团、中央交响乐团与安徽省交响乐团共同出演。会场的门票和音乐曲目表都作为维也纳项目的宣传品，介绍中兴理念、维也纳的项目理念及项目的工程进度，提高项目知名度、美誉度5-1-1促销活动之一：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5-1-1促销活动之二：“维也纳居住文化图片展”5-1促销活动大放送●目的：延续（1）之效应，扩大影响，配合假日促销造势。●时间：12月1日－元月30日●思路：在维也纳社区内，专门辟出一块长期场地，最好与售楼部联成一片，且临黄山路，命名“VINENA文化广场”。假日和促销期可组织目标人群广泛参与•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5-1-1促销活动之二：“聆听奥地利声音，尊享维也纳生活”5-1促销活动大放送●活动内容：凡亲临售楼现场均可参加，购房并可赠送礼品，参加抽奖。儿童节活动以“一叶知树”为主题活动展开，并在现场组织“维也纳居住文化”图片展，目标人群赠送CD、鲜花、标本树叶，并组织儿童娱乐活动等•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•目标：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形式公众新闻点•时间：2月期间5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册首发仪式5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•思路：看到“论坛”这词儿，人们自然地有些肃然起敬，因为在思维里，论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，《世博会》为昆明、《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在维也纳的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《维也纳——艺术生活》画册5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“维也纳艺术生活”。同时，编印阐发维也纳关于生活态度的大型画册《维也纳——艺术生活》现场派发并派发高档月饼。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出奥地利历史、文化与住宅的关系，并联系未来维也纳的生活形态。5-1-2促销活动之三：生活论坛暨《维也纳——艺术生活》画册5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5-1-3促销活动之四：“演绎风云盛会”目的：展现中兴公司的实力，展示维也纳项目的尊贵•时间：04年3月期间•活动内容：中兴公司邀请市领导、社会名流以及中兴公司的新旧业主在安徽饭店举行联谊。向他们介绍维也纳项目的工程概况，通过市领导致辞展示中兴公司良好的知名度、美誉度、诚信度。5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5-1-4促销活动之四：维也纳暖冬计划——VIP看房预约机制•目的：促进销售，形成良好的口碑效果，同时提升项目的品位，吻合目标群体的尊崇心理。•时间：04年元月期间●活动内容：凡在此阶段签定购买维也纳阳光叠加别墅合同者均享受VIP金卡（面值2万元）礼遇。5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•目的：完善楼盘形象美誉度，为销售助力•时间：2004年4月期间日•思路：维也纳有水、有树、有阳光，亲近自然是人的本性，如果平日呆在写字楼、远离自然阳光、空气、泥土、绿意的上流阶层，有机会呵护以自己认养的小树，该是如何令人心动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•活动内容：与相关部门合作，凡三口之家皆可认领维也纳周边城市绿化带的一棵小树，自己给它命名，并负责呵护小树成长，还可联合相关政府部门举办绿化环保一类宣传活动5-1-5促销活动之五：“菁菁家园悠悠我心”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•目的：促进销售•时间：2004年5月1－7日•思路：旅游，都市人的时尚，对许多金领而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“上流阶层”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力5-1-6促销活动之六：“超越现实，畅游维也纳”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•活动内容：凡在此阶段签定购买合同者以抽奖方式抽出8名幸运者，获赠维也纳免费旅游。在宣传时突出维也纳风情。中奖者的获赠金额以20000元为限。若无护照者，可以现金支付5-1-6促销活动之六：“超越现实，畅游维也纳”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•目标：直接刺激销售，聚集现场人气•时间：2004年6月1日——6月30日•思路：提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在6月联排别墅推出之际，以公开发售的名义，按买家买楼先后给予不同折扣5-1-7促销活动之七：“早起的风景更动人”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•活动内容：在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名，八八折，前20名九折，前50名，九二折，前100名九八折。（具体折扣视成本和销售态势而定）5-1-7促销活动之七：“早起的风景更动人”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•目的：让人感受维也纳的现代气息，丰富楼盘形象。•思路：网上冲浪，金领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与网易、搜狐网站或与地方官方网站合作。5-1-8促销活动之八：“网上房缘，一线牵”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•活动内容：选取几套朝向、景观上佳单位在网上拍卖，价高者得。同时，选择一些IT杂志或主流媒体进行软性新闻的炒作5-1-8促销活动之八：“网上房缘，一线牵”5-1促销活动大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！5-2社区文化大放送•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！品牌形象：一个洋溢浓浓春意、春情的国际社区目标消费者：现代新上海人，有文化内涵，有品味，追崇西方生活方式。形而上（文化）形而下（房子）5-2社区文化大放送品牌的核心价值；“以森林为家、以音乐造城”，“音乐、森林、水”与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是文化。所以，社区文化是打动“上流阶层”的不二法宝•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•文化的内涵极为丰富，外延更是广泛•社区文化是文化的区域缩影，在维也纳社区文化更明晰为有品位的文化，一种“雅”文化。它至少包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、照片、音乐、书；另一方面，“雅”并不等同于“静”，像高尔夫、攀岩、蹦极、潜水、滑翔、赛车、野外穿越等，同样是上流阶层喜欢的休闲文化。所以，在维也纳森林别墅，音乐、咖啡、运动、照片、绘画、书籍等一切与文化相联的内容，都是对生活的最好恩赐5-2社区文化大放送维也纳森林别墅之社区文化的主干•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•社区文化是形而上（社区氛围）和形而下（社区活动）的有机组合•社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润•维也纳社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化5-2社区文化大放送维也纳森林别墅的文化是个性的，又是国化的。•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•目的：以艺术拨动“上流阶层”的心弦，树立楼盘形象•时间：2004年3月10日——30日•思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，金领们渴望回归自然的外化。，摄影更被视为关照世界，关注生命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一5-2社区文化大放送5-2-1社区文化之一“留住春天”——维也纳摄影展•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！•活动内容：与安徽摄影家协会合作，在安徽公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在维也纳售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选择维也纳、黄山等自然风光绮丽的地方5-2社区文化大放送5-2-1社区文化之一“留住春天”——维也纳摄影展•地产江湖——数十万份专业资料任你下载，资深操盘