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竹艺君子发现新的家居世界团队介绍龙新娥：项目总负责人，主要负责团队协调、资源整合、战略制定、店铺管理；刘美林：在线导购、售后查件以及订单的处理工作；陈瑶：店铺运营的规划与产品货源处理；彭燕：市场调查，与产品的推广；目录SWOT分析推广目标与定位产品介绍市场环境分析营销策略经费预算项目总结竹艺君子TextTextText店铺介绍“竹艺君子”出自天然材质，时刻给人一种干净、清新的舒适感觉，因此，无论是竹质的家具还是雕刻而成的竹质饰品，总是会受到许多消费者的青睐。“所做的一切都是为了客户满意，客户是中心；我们所做的一切都是为了保证质量，产品是中心；”通过我们团队之间的相互协调、监督与服务，共同为客户创造优质服务。竹艺君子产品简介竹制工艺品指的是由竹子制作的工艺产品，主要使用途径是生活日用、装饰、摆件等；同时竹制工艺品在装饰品中具备观赏性与实用性的特点；竹制工艺品设计独特、工艺精湛、色泽高雅，具有不变形、不虫蛀、手感爽滑等特点。市场环境分析2.1消费者分析随着人们物质生活水平的提高，人们的欲望不仅仅是局限在吃饱穿暖的这些最基本层次上，低碳生活也已经逐渐成为生活主流；比如现在有很多家庭的装饰设计都是围绕木料展开，以导致木材采伐量大幅度增加，但是通过国家森林资源保护政治的实施后，所以“以竹代木”是一种必然趋势，并扩大了“竹制品”消费群。学生居家人士白领当今学生的消费行为表现在追求新颖，追求时尚，追求个性，表现自我的消费趋向;其购买行为有较强的感情色彩，个性工艺品更深得女生的喜欢。很多家庭喜欢在家里摆设一些工艺饰品，以便于家庭的美观和温馨。现代人已经不再拘泥于布料的材质，我们可以利用株洲炎陵盛产的竹子制作工艺家居饰品搭配来营造不一样的装饰效果。上班族生活很单调而且应酬较多，一般选择的礼品和办公饰品都比较单一、大众化，而竹制工艺品外观精致、有个性、实用，还可以净化空气,是上班族最好的选择。231家居群爱茶人士白领族2.3竞争对手分析批量生产竹制品店精品店外表精致民族特色信誉度高ＳＷＯＴ分析优势1.产品设计新颖、独特，质量有保证；2.具有株洲地区文化价值；3.产品既美观又实用；4.物美价廉；劣势1.不能完全满足消费者的购买需求；2.主要针对的消费人群是学生、居家人士，所针对的大众消费者不广泛；3.产品会在供应方面，出现供应不到位；4.资金出现问题上不能及时周转，及时去解决问题机会1.现在是网络时代，遍布的信息范围广；2.当下流行的民族工艺品的社会风气；3.本店产品价格优惠；威胁1.其他工艺品的打压（如剪纸、皮影、各种刺绣等工艺品），竞争者的不断涌入、市场激烈越来越大。2.对于很多购买力强的消费者来说，他们大多数会对很新颖的产品会要很强的购买欲望和消费视野，所以在产品的不断更新涌入的产品会要很大的市场压力。推广目标与定位1.总体目标:我们本店“竹艺君子”的总体目标。作为是新手的我们，在知名度、信誉度是远远不足的，所以我们必须要引导顾客认知我们的品牌，我们通过推广这方面要加强顾客对我们的网站第一印象留下记忆、同时建立我们网店与顾客留下好感，才能让消费者在以后实行购买动机，最终达到品牌在顾客眼里有信誉度和满意度。实现终生的交易伙伴。如以下几点：推广目标与定位1.1认知品牌1.2品牌记忆1.3建立好感1.4购买驱动1.5品牌满意与忠诚推广目标与定位1.2市场定位：我们打造的主要是以装饰的、实用性的竹艺品为核心产品，通过将现代电子商务销售模式进行产品推广渠道的销售方式，我们主要针对的消费群是以家庭主妇、老人、学生的人为主要的客户群。2.3竞争对手分析老人顾客分类家庭妇女小孩首先找顾客的需求点、定位产品的卖点市场的需要点：1、潜在需求2、开辟新渠道3、对外发展的需求。2.1发掘潜在顾客，进入新的细分市场旅游纪念品市场虽然庞大，但种类繁多，市场竞争激烈，没有具有浓郁民族特色的产品都不会形成广阔的市场开发空间。因此，对市场进行重新细分，发掘潜在顾客，是传统竹制手工艺品市场开发。在进行竹制手工艺品设计时，当地居民可以成为很大的潜在客户群。2.2开辟新的营销渠道网络营销渠道现代营销电视购物营销渠道包括此外随着“3G时代”、“微博经济”的日益兴起，多元化的、基于现代传播工具的营销模式日益凸显出高效和不可或缺的地位。2.3整合区域内市场，开拓区域外市场湖南传统竹制手工艺的营销方式仍以小型批发商或直接与商铺挂钩这些传统方式为主，市场过于分散零乱，加之产品种类繁多，好坏掺杂，消费者难以选择与分辨。随着“中国热”狂潮的掀起，许多外国人都很向往中国文化，甚至为能得到一件中国的艺术品而欣喜若狂，而株洲更是被许多外国人所熟知的地方，这为湖南传统竹制品寻求区域外尤其是海外市场，提供了有利条件。并通过B2B、B2C平台等多种手段相结合的方式积极拓展海外市场。价格营销策略在现实生活中，价格是消费者用以衡量商品价值和品质尺度的工具“。一分钱，一分货”.在现代市场中，由于生产技术的突飞猛进，商品品种越来越多，新产品不断出现，因此，一般都在心理上把商品价格看成是商品价值和品质的代表。对此这几点我们要好好抓住这一商机，对产品的一个价格进行细分。主要采取渗透定价、互补定价和地区定价。销售渠道建设一、网上销售1.1产品定位挑选出销售量好和文化层次高的产品，集中资源主推5-10种主打产品1.2提高网站知名度通过工艺品学术交流、拍卖、收藏等网络参与、本地参加策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书等形式加强业界的知名度和影响力；销售渠道建设1.3具体实施营销企业电子商务营销步骤一般为：建设网站——放置产品信息——网络推广——售前支持——客户购买——配送——售后服务根据产品我们可以确定目标群体是：1.3.1文化层次高，喜欢中国传统文化的人士1.3.2年龄段在25—45岁之间的人1.3.3这些人一般集中在政府事业机构、高校教师层、企业管理层、中高级白领、喜欢传统文化的网友等群中。销售渠道建设二、实体店营销策略1.让消费者看到品牌的核心价值和最想表达的内涵，终端所有的布置都是为了突出产品本身。2.而随着视野和教育程度的不断提高，作为时尚消费主力的80、90后，显然是是对竹制品失去了兴趣。因为这批消费者生活在一个物质丰裕的时代，消费者懂得如何去消费的时代开始了，我们需要跟上他们的速度。”所以我们要不断的创新、改良产品。销售渠道建设二、实体店营销策略3.不过在门店中，要使销售最大化，只有“营销”，是远远不够的。我们太应该提升品牌的硬件，提升品牌价值。如：3.1维护卖场魅力3.2追求商品魅力3.4提高服务魅力3.5定期举办促销谢谢您的观赏