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[滨江·君悦香邸]项目营销合作建议方案合富辉煌房地产Part1：合富体系介绍Part2：项目价值分析Part3：市场环境分析Part4：项目营销建议Part1：合富体系介绍1、合富辉煌公司介绍2、合富辉煌服务范畴及形式3、合富辉煌核心竞争优势4、合富辉煌大盘操作个案上市公司（联交所编号：733）国内唯一在香港成功上市的房地产代理2004年CIHAF评为中国房地产优秀中介代理机构前十强发展历程公司於1993年成立，連續8年被评为广州市一级房地产代理公司连续10年创广州房地产代理行业成交额的最高纪录約140約47613合富輝煌自1996年獲“一級殊榮”一級二級三級共629家獲評級合富辉煌简介2005年全年零售成交额突破130亿元2004年全年零售成交额超过110亿元2003年零售成交额为85亿元2002年零售成交额为50亿元2001年零售成交额为35亿元2001200220032004200535（亿元）50（亿元）85(亿元)110（亿元）辉煌的业绩130(亿元）强大实力:•有全国最早从事房地产整合营销超过千人的专业队伍。•广州市唯一拥有大面积自置办公物业的房地产中介公司，办公面积高达2500平方米。•2003年被评为CIHAS中国房地产优秀中介代理机构20强。•2004年，在“2004中国住交会”上获得“中国十大房地产营销企业”（广州地区唯一入选单位）和“中国房地产营销代理品牌企业五十强”两项大奖。合富辉煌背景•获得的荣誉（部分）•2005中国房地产营销代理企业品牌TOP10–中国房地产上市公司最具突破性地产服务机构奖–中国商业地产卓越服务机构–中国十大房地产营销企业–广州地产二十年杰出贡献专业服务商–香港杰出上市企业–中国房地产营销代理品牌企业五十强–中国商业地产卓越服务机构–（中国・广州）十大最受欢迎地产中介公司–（中国・广州）十大诚信经营地产中介公司–中国房地产代理百强企业业务覆蓋全国總部分公司(一手物業代理業務)廣州天津佛山東莞武漢分公司(二手物業代理業務)諮詢服務上海南京大連濟南長沙北京南寧西宁合肥昆明业务遍及全国——20省40市合富辉煌自成立以来，在立足广州本地市场稳健发展的基础上，积极开拓各地市场.业务遍及北京、上海、天津、湖北、湖南、河南、山东、安徽、南京、南宁、昆明、广东等20省份40多个城市，为当地房地产界创造了一个又一个精彩的篇章。集团架构:合富置業港聯物業（中國）廣州60閒分行上海-3閒佛山-1閒港聯物業（廣州）港聯物業（上海）港聯物業（武漢）廣州天津湖北東莞佛山北京上海濟南南寧湖南昆明合富輝煌®房地產合富輝煌集團公司定位合富輝煌®房地产誠信為本、服務領先全程策劃、专业服務服务范畴及形式1.前期策划•投資可行性研究•市場調研•市場定位•产品定位•客户定位•开发理念•建築及规划概念性設計2.策划顾问3.独家代理•營銷策劃•銷售部署•包装推广•资金回笼•销售培训•營銷策劃实施•资源整合•銷售实施•销售管理•客户跟踪•售后服务•签署认购书及买卖合同•合同鑒證•银行按揭初审•代收各期楼款•资金计划安排•参与项目设计过程•参与相关公司谈判•成为发展商的经营部和销售部4.营销中心成功操作1.前期策划•万科城市花园•中海桂城项目•佛山奥园•侨鑫汇景新城•大连亿达国际新城•合肥明珠湖畔•天津金厦千亩项目……2.策划顾问3.独家代理•南国花园•蓝色康园•汇景新城•武汉奥园•珠海美丽湾……•南国奥园•光大花园•中海康城•美林湖畔花园•万科四季花城•武汉万科城市花园•天津奥林匹克花园•长沙奥林匹克花园•……•侨鑫集团•天伦集团•辉煌集团•江南骏园的旗下项目4.营销中心成功操作住宅（部份）项目成功操作商业（部份）项目阳光都会广场中海名都商铺纵横天地中山大信新都汇中山四路复建项目中海康城商业街时代广场东兴顺商场北京路名店城北京路银座广场浚泰商城中山四、五路地铁沿线商业城萧山开元·加州阳光MALL北京金港岛购物中心南宁“10+1”商业大道南京仙林国际汽配城龙江亚洲国际家具材料城成功操作写字楼（部份）项目广州国际商贸中心勤建商务大厦粤能大厦达信广场联华大厦富星大厦三新大厦广仁大厦百汇广场建业大厦粤海集团大厦利新大厦明林大厦……企业主要服务客户•万科地产金地集团中海集团•光大集团侨鑫集团奥园集团•天伦集团中信(华南)集团保利集团•美林基业香江集团新光地产•新世界集团珠江地产雅居乐集团•信德集团华能集团黄埔城建•珠江实业东华实业城建总•天誉集团纵横集团……合富辉煌核心竞争优势及业务擅长•合富辉煌的核心竞争优势•合富辉煌的业务擅长合富辉煌核心竞争优势战略领先优势－打造中国地产服务行业的航空母舰作为国内首家房地产服务行业的上市企业，造就强势行业品牌，是优质服务的信心保证，更是客户心目中优质物业的代言人业内惟一提供全面立体多元化综合型服务的代理企业率先搭建强大的服务平台，为发展商提供“一条龙”的专业全程服务合富辉煌核心竞争优势人才领先优势－行业精英汇聚一方逾3800名员工中，除拥有大部分高学历人才外，具有5年以上资深策划实操经验的复合型专才占策划团队的80％，都积累了丰富的大盘实操经验;拥有一级注册建筑师、注册评估师、会计师、律师、经济师、拍卖师，以及企业管理、建筑工程技术、IT技术等专业性强、素质高的优秀人才;中、高层人员的稳定性一直稳居广州同行的首位，同时亦是企业得以发展的最大动力;合富辉煌核心竞争优势专业服务领先优势－以领先服务与创新思维创造未来全方位立体服务体系充分体现专业服务全程渗透率先在行内创建建筑设计研究部，使质朴的市场信息转换为有效的专业技术语言，使发展商有效规避风险，寻求利润的最大空间强大的市场终端为市场研究部提供了快速直观的一线数据作为研究基础，以其缜密的梳理及精辟的分析，能迅速捕捉市场变局，为项目搭建强大的市场信息支持平台－合富辉煌企业门户网站，发布行业及项目信息快速、传播面广合富对市场的精心培育，以提升行业高度为己任让“他们”与我们风雨兼程一路走来——–万科选择合富作为战略合作伙伴–金地选择合富作为战略合作伙伴–中信(华南)集团选择合富作为战略合作伙伴–侨鑫集团选择合富作为战略合作伙伴–光大集团选择合富作为战略合作伙伴–而且将不断增加烁烁闪亮的名字……•合富辉煌代理的项目已超过300个;•广州房地产代理市场的占有率达到50%以上;•广州市高端房地产代理市场的占有率超过90%;市场认同单盘銷售成績彪炳•美林湖畔花園在五一黃金周數天，並共售出1100套單位•佛山奥园首期公开发售，3小时成交2亿、3天内成交3.3亿•萬科四季花城在開盤首天，400套可售單位仗旋即售出9成•汇景新城2004年1－11月底累计销售金额接近12亿•长沙奥林匹克花园2天销售超过300套•主要代理大型項目，開發周期普遍長達三至六年，為集團提供持久而穩定的代理收益。2006年合富辉煌将与您再创新奇迹实现新辉煌我公司在操作本项目上的优势优势一：无与伦比的大盘操作经验优势二：全程策划服务的深度与广度优势三：整合资源实力和理解市场最为全面的市场拓展商优势四:高端客户储备最充实的服务商（详见成功案例分析）特此说明:以下所有图片和文字资料绝对真实有效,实景拍摄所得.合富辉煌操作的大盘个案突出性价比、差异化定位的机会主义者——南国奥林匹克花园（1000亩）整合社会资源——运动和教育销售业绩：2001年7月开盘三天销售800套；2001年10月7天销售650套；2002年悉尼组团尊贵大户型国庆销售过半。2003年北京奥运村一个月售磬；2004年北京二期，未开发先销售；均价从最初的3300元升到4600元。大型国际豪宅社区的奇迹创造者——汇景新城（占地1500亩）全方位资源整合和包装成功关键整合设计、产品领先、整合资源“新亚洲建筑”，个性化品牌整合营销业绩：开盘至今成交超过十五亿元珠三角的代表大盘—佛山奥园（1000亩）整合自然资源、产业资源、奥园品牌——乐从家私、钢材、陶瓷三大产业资源、和乐丛文化公园、奥园品牌成功关键抓住老板阶层的消费需求营销业绩（2004年元月1日开盘）三小时成交别墅3.3亿元，洋房一周售磬，总销售金额4.85亿元超出区域价格的大盘领跑者—美林湖畔花园（750亩）整合自然资源和发展商品牌理念——杨桃公园和休闲生活产品风格成功关键充分利用自然资源产品填补区域空白休闲度假生活定位的充分落实与展示业绩（2004年五一黄金周）成交1050套，金额4.8亿元引导市场的新进挑战者——广州万科四季花城（750亩）整合产品和发展商品牌——情景洋房和人文生活成功关键充分利用自然环境关注客户产品需求及人文创造营销业绩：2004年五一黄金周，开盘即成交397套掀动长沙中央政务区的中心大盘——长沙奥林匹克花园（506亩）整合产品优势和发展商品——城市中心的山地景观生活成功关键利用“泛营销模式”，在短短的五个月内积蓄了超过3000名准买家；营销业绩：2005年10月黄金周，10月1日开盘即成交308套，开盘即封盘，业界轰动10月1日早上9：38分，认购正式开始，蓄水放闸，流程认购等候区耐心等待，销售人员细分服务Part2：项目价值分析1、项目概况2、项目SWOT分析3、项目价值分析•项目位置N三一九国道浏阳河芙蓉北路本案东：芙蓉北路西：湘江风光带南：三一九国道北：浏阳河风光带（规划中）指标一：项目概况•项目基本参数项目占地：75766.58平方米项目容积率：3.67项目总建面积：330069平方米绿地率：40.5％车位配比：0.73：1项目得房率：85.22％-87.07％项目物业构成：首期5栋23—27层高层指标一：项目概况•项目供方组合开发商：长沙雄屹工贸有限公司建筑规划：深圳立方将主设计顾问有限公司景观规划：INTERDESIGN顾问物业管理：英皇（香港）屋宇管理有限公司施工单位：沙坪建筑指标一：项目概况•项目首期推货量：800余套13万平方米；其中已内部消化300余套，4万平方米。•项目卖价项目首期800货中，已先期消化300余套，成交均价为2400元/平方米。指标一：项目概况取得预售许可证新售楼部建成11月初一期封顶春节前07年11月一期交楼07年5月计划一期售完•项目首期开发节点指标一：项目概况•项目现状评估1、容积率较高，项目单栋楼层高；2、供方齐全，但比较普通；3、项目所处地段位于城郊结合部，依托新河三角洲的整体规划，项目前景看好；4、项目得房率较高，实用性强；5、项目交通大环境较好，但项目首期交通通达性与可视性较差。指标一：项目概况指标二：项目SWOT分析•优势a、地段优势——城郊结合部，潜力大；b、产品优势——户型方正，经典房型；c、景观优势——项目可远眺湘江与新河三角洲。d、先发优势——本案为新河三角洲板块首个住宅项目，是板块先驱。指标二：项目SWOT分析•劣势a、物业形态劣势——小区均为超过18层的高层住宅，单栋建筑较高，整体容积率较高，市场接受存在抗性；b、供方资源缺失——如：建筑外立设计、内部景观设计或概念赋予、物管服务等无明显优势；c、交通劣势——地块通达性有待提升；d、项目知名度较低——项目传播的广度与深度不足；指标二：项目SWOT分析•机会a、区域发展机会明显——“两馆一厅”为核心的新河三角洲的整体运营机会；b、大市场区域竞合的发展机会——全市29个超500亩大盘中，北城有12个；指标二：项目SWOT分析•威胁a、宏观市场环境威胁——政策从严、销售趋缓。b、客户经营与营销组织威胁——前期以2400元/平方米的价格认购将造成后阶段项目价格提升的巨大抗性。c、价格威胁——价格无所谓绝对的高低，价格取决于项目价值的构建与支撑。指标二：项目SWOT分析•结论策略一、深掘区域发展优势，完成项目价值外延的无限扩大。借势于新河三角洲的整体发展。策略二、充分展示投资属性，把握板块开发先机，实现项目梯级增值的分期开发与营销。策略三、采用集中式客户经营模式，提升销售价格，提高销售速度。策略四、重新梳理并充实项目价值，在获取更多利润的前提下。指标三：项目价值分析滨江·君悦香邸项目价值