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1目录一．前言…………………………………………………………3二．沙盘模拟实习过程及运行结果……………………………4（一）组织准备工作…………………………………………………..4（二）基本情况描述........................................................................4（三）运营规则……………………………………….........................4（四）初始状态………………………………………………………..5（五）竞争模拟………………………………………………………..5（六）重要性…………………………………………………………………….5三．第一到六期决策过程及结果………………………………6（一）我B组的第一年的生产规模……………………………………6（二）我B组的第二年的生产规模……………………………………7（三）我B组的第三年的生产规模……………………………………9（四）我B组的第四年的生产规模……………………………………11（五）我B组的第五到六年的生产规模………………………………12四．组内各成员实习分报告………………………………………17五．教师评阅页……………………………………………………542前言ERP模拟沙教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与--沙盘载体--模拟经营--对抗演练—讲师评析--学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。而且随着知识经济时代的到来，企业竞争实力更加依赖于信息技术和管理的有机结合。越来越多的企业选择ERP这种集管理和信息技术于一体的先进管理工具。成功实施ERP取决于软件选择是否合理以及软件实施工作所遇问题的解决能力。软件实施的程度直接影响到ERP软件的使用效果。随着软件的复杂程度的提高以及硬件环境的不断更新，软件实施工作的重要性日益突出。同时，ERP的实施不仅是给企业配置一套技术软件，更是促进企业基于ERP思想进行管理变革的重要过程。我国自八十年代以来也有千余家企业实施了ERP项目，但实施结果不尽如人意。因此，研究企业成功实施ERP问题成为突出问题。本文从成功实施ERP的意义出发，主要是在企业成功实施ERP的管理对策角度，详细论述了我国企业在ERP实施过程中存在的主要问题。最后，探索性地提出了解决问题的一系列原则和措施，以期能对企业的具体实施工作有一些启发。同时经过这段的实习时间，我真的学习到很多知识，以前的我还不真的一个公司是怎么是运行也不知道它是怎么去在这个社会中中流砥柱，但是这个实习的时间里，我真的明白了很懂东西，也知道了作为一个公司它怎么样去赚钱，都是要靠大家一起去努力，合作，要有长远的目标，同时比大家看的更远，看的更准，要做好生产的规模！31.沙盘模拟实习过程及运行结果组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为7人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、D组、E组、F组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。基本情况描述对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；4（5）产品生产；（6）产品研发与ISO认证；（7）融资贷款与贴现。对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下七个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO认证；（7）融资贷款与贴现。初始状态ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略5和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。重要性沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。第一到六期的规模我B组的第一年的生产规模附录表1：杜邦分析附录表2：6根据表1和2来看出，对于第一年的业绩来说我组实习也不是很好，在市场的占有率来看我组很低，很不理想，对于我们的公司的长远发展会带来相当大的竞争力，而且在广告的投入的能力上也不是很理想，所以造成以后的要订单的能力会下降，总之我公司对面对相当大的竞争力。附录表3:7从表3中可以明显的看我组的在扩建的市场的政策上出现了很大的错误，造成本公司的巨大亏损，而且也拿不到订单，从中可以看出我们能力上的不足，在实施政策的过程中，没有想到长远的发展，没有看的更远，只看到眼前的利益，同时也不懂的去研发产品，不懂得大胆去借钱，就像老师说的，要懂得拿别人的钱来赚成自己的钱，在最初的时候我们就不敢向银行贷款，所以造成了市场的不足，在广告费上也不敢加大自己。我B组的第二年的生产规模附录表4：杜邦分析8附录表5：9从表4和5可以看出我公司在第二年的时候市场的占有率已经变成了最后一名，所以就造成了订单的少量，变成了我公司产品的积累，在以后的发展形成了很大的危害，也有可能会造成后几年的亏本，所以我们认为首先要把我公司的产品卖出去，想办法卖给别的公司。附录表6：从表6中明显看出我组那的订单有多不好，而且市场的扩建有多差，明显追不上个别组的进度了！我B组的第三年的生产规模附录表7:杜邦分析10附录表8：11在表7和8中我组真的越来越不好了，我们一直在在问题的解决方法，但是都得不到好的解决方法，随着时间的慢慢流去，我组的利益越来越低，市场的能力非常的不理想，所以订单上我们也争不过别的组！我B组的第四年的生产规模附录表9：第四年杜邦分析附录表10：12附录表11：从表9、10、11中可以看出对于市场上我组已经慢慢的有点起色了，但是随着时间的推移，我们已经赶不上别的组了，因为从表11中可以看到我们在订单上已经赶不上了，要想在开一个市场我们时间上也不足了，所以注定了我们后两年会亏损。我B组的第五到六年的生产规模13附录表12：杜邦分析附录表13：14附录表14：15从表12、13、14中看出，我组已经在这次的ERP沙盘模拟实训失败了，不管事从市场上，订单上，还是从资金上，生产规模上，都是失败的，经过这次的实习我真的是受了很大的感想！附录表15：16表15中是全部小组的资金流程图，从中可以出我组的资金运转。组内各成员实习分报告在这次的沙盘模拟的实习的过程中，我真的收获的很大，学习到了我以前所没有认识的知识，我也从中知道了我有哪些的不足地方，我应该怎么去学习。我也大体的知道了，作为一个公司是怎么样去运行的，同时作为一个CEO怎么样带领你的公司去赚钱的。在第一期的运行中，我们在订单就比别的组少，同时还不敢于去贷款，造成了在以后的生产规模中，我们可能比别的组更加的辛苦，在第一期由于广告费投入的不理想所以只拿了很少的订单P1，造成了在第二期中我们的生产产品很多，货源积累了，没有足够的资金去运转，而且也没有去研发新的产品，区域我们也没有去开发，造成了在以后的竞争中，失去了市场的地位，从而也形成了在以后我们的订单落后。在以后的每年的时间里，我组真的不会是很理想了，只有在第三年的时候我们还好点，但是我也没有抓住机会，所以在第四年我们又落后了，对于我来说我认识在这次的实习中我明白了很多东西，也从中学到了很多知识，首先对于一个企业来说，每个员工要懂的团结，要有长远的目标，在生产规模上也要懂得运用，同时下订单和开阔市场也会死非常重要的。我也深刻的反思总结经验：171、对于经营规则、推演环境的了解不够：因为对经营规则的不了解，我们小组在起始年对建生产线类型的问题犯了错误。在经营的整两年里，半自动化生产线和自动化生产线都没有建好，致使没有足够的产品去竞争。2、我考虑经营长远战略的考虑不足：这个问题主要反映在没有长远规划上面，只是根据现有的现金流以及财务状况进行产品的研发，没有做到生产线的投放、市场的开发以及认证。在生产线的投入不够，没能争取最大程度的产能以去争取大订单，以销售额的增长提升利润。在后一年，因为濒临破产，导致花钱处处精打细算，争取高利润的目标变成了维持生产的进行，而这必然导致了短期效益，不利于公司的长远发展，比如现金的贴现。3、财务预算及年度规划的重视不够：财务、生产以及销售无疑在本次模拟演练的过程中占据了很大的分量。而我们在整个过程中都太过忽视了一个财务预算的问题，没有在各年度推演开始之前，进行年度的生产线投资、产品研发以及变卖等情况，使得在推演的过程中考虑的不够周全与完善。当然，这些也有时间太紧不足的原因在里面。4、小组分工的不够具体：其实，我们小组尽管进行了详细的任务分工，每个人都有具体的任务去完成，但也正是由于只能一个人操作，使得其他人的参与度不够，积极性不够。必须要说的是，整个实验已经落下帷幕，其间的快乐也好，遗憾也罢都给我们留下了很多的收获以及感悟去慢慢体会，通过这次实验，使得我得以挑战自己，去带领整个团队为了一个共同的经营目标竭尽全力，锻炼了自己的